La competizione odierna tra i brand per conquistare il mercato è sempre più evidente. Questa sfida complessa e impegnativa rende ancora più cruciale la gestione del patto fiduciario all’interno delle relazioni di business che si vengono a creare fra le imprese, primi tra tutti tra brand, fornitori di servizi e reti di vendita. Ė proprio in questo particolare contesto di mercato che si inserisce il Master in Account e Sales Management erogato dall'Università Cattolica del sacro cuore. Il Master nasce dalla collaborazione fra Almed - Alta Scuola in media, comunicazione e spettacolo e Centrimark - Centro di Ricerca di Marketing. Esso si propone di fornire una preparazione professionale nel comparto delle vendite, unendo competenze economiche, comunicative e psicologiche.
La competizione odierna tra i brand per conquistare il mercato è sempre più evidente. Questa sfida complessa e impegnativa rende ancora più cruciale la gestione del patto fiduciario all'interno delle relazioni di business che si vengono a creare fra le imprese, primi tra tutti tra brand, fornitori di servizi e reti di vendita. Ė proprio in questo particolare contesto di mercato che si inserisce il Master in Account e Sales Management. Il Master nasce dalla collaborazione fra Almed - Alta Scuola in media, comunicazione e spettacolo e Centrimark - Centro di Ricerca di Marketing. Esso si propone di fornire una preparazione professionale nel comparto delle vendite, unendo competenze economiche, comunicative e psicologiche.
Il Master in Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite erogato dall'Università Cattolica del Sacro cuore mira a rispondere alle attuali richieste del mercato del lavoro nel settore delle vendite dove si ricercano nuove figure professionali in grado di attivare relazioni produttive, empatiche e di lunga durata e si avvale della collaborazione di aziende e di realtà di rilievo
Finalità del Master
Il Master in Account e Sales Management si rivolge a coloro che sono interessati ad acquisire le diverse tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite coniugando in modo innovativo ed efficace due saperi:
da un lato tecniche comunicative di alto livello: dal self branding al public speaking, dalla drammaturgia comunicativa d'impresa alle tecniche di retorica applicata, dalla gestione di trade shows agli strumenti di experiential branding on e off line.
dall'altro lato elevate abilità commerciali e gestione dei clienti e delle reti di vendita supportate da know how di natura aziendalistica più generali: dal sapere leggere un bilancio a gestire un portafoglio clienti o i canali di vendita, dalle tecniche di marketing business-to-business agli strumenti di analisi del mercato.
I diplomati in Account e Sales Management potranno operare, in particolare, nell'area commerciale e delle vendite di aziende e concessionarie di pubblicità a respiro nazionale e internazionale in qualità di:
. Account Manager, responsabile del portfolio clienti che opera da interfaccia tra il cliente e il team di vendita e di servizio al cliente interno all'impresa
. Sales Manager, responsabile dell'analisi dei mercati e della domanda, della pianificazione delle vendite nonché della gestione delle forze di vendita
Queste figure professionali potranno inserirsi nel mercato del lavoro posizionandosi come indispensabile supporto alla direzione commerciale per la vendita di prodotti e servizi rivolti alle imprese o come interfaccia fra fornitori di servizi e brand, anche all'interno di concessionarie di pubblicità, al fine di individuare e proporre le migliori soluzioni comunicative in affiancamento ai marketing decision makers.
La didattica del Master
L’offerta didattica è caratterizzata da un approccio “learning by doing”, per l’elevata presenza di moduli a orientamento pratico, laboratori esperienziali con analisi di case histories e project work guidati dai professionisti, workshop tematici integrati ai moduli formativi, incontri con Sales e Account Manager e attività extracurriculare on field in azienda (Sales in Action).
Sono previsti, inoltre, momenti di incontro, webinar e workshop verticali di natura extracurriculare con professionisti del settore anche di rilievo internazionale, da svolgersi in aula o direttamente in azienda, per analizzare case histories su aree tematiche specifiche, tra cui:
Panoramica dei ruoli sales/account
Comunicazione interpersonale applicata alle vendite
Comunicazione digitale e social per acquisire nuovi clienti
Creazione del valore in ambito commerciale
Media Agency Landscape
Vendere spazi pubblicitari (concessionarie)
Sostenibilità e sales management
Le sfide e i vantaggi dell’intelligenza artificiale nel sales management
Innovazione nei processi di vendita
Humanistic management
Pricing
Logiche di branding nel mercato B2B
Ammissione al Master
Requisiti di Ammissione
Laurea primo livello
Il costo per frequentare il Master
Frequentare questo corso ha un costo di € 8000 Esente IVA.
Borse di Studio
Scopri tutte le agevolazioni e le borse di studio : richiedi maggiori informazioni, verrai contatta da un tutor.
Facilities del Master
Tutoraggio
Accesso wifi
Mensa/Buoni Pasto
Attività sportive
Attività culturali
Il Placement del Master in Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite
Attività di Placement del Master
Gli sbocchi professionali previsti per coloro che hanno conseguito il titolo di Master in Account e Sales Management prevedono l’inserimento quali esperti di tecniche di relazione e di negoziazione applicata alla vendita di prodotti e servizi nei mercati business-to-business.Il professionista potrà operare, in particolare, nell’area commerciale e delle vendite di aziende e di concessionarie di pubblicità a respiro internazionale come:◾Account Manager, responsabile di clienti chiave che opera da interfaccia tra il cliente e il team di vendita e di servizio al cliente interno all’impresa◾Sales Manager, responsabile dell’analisi dei mercati e della domanda e della pianificazione delle vendite nonché della gestione delle forze di venditaQueste figure professionali potranno inserirsi nel mercato del lavoro posizionandosi come indispensabile supporto alla direzione commerciale per la vendita di prodotti e servizi rivolti alle imprese o come interfaccia fra fornitori di servizi e brand, anche all’interno concessionarie di pubblicità, al fine di individuare e proporre le migliori soluzioni comunicative in affiancamento ai marketing decision makers.
Servizi di Placement presenti
Job posting
Sondaggio occupazionale ex-allievi
Sportello dedicato
Inoltro cv alle imprese
Monitoraggio feedback aziende
Opportunità internazionali
Presentazioni aziendali
Careerday
Individuazione aziende per stage
Seminari di orientamento
Affiancamento nei contatti con le aziende
Monitoraggio qualità del tirocinio
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MasterIN Fingerprint™
7.4
MFGS
Analisi del Master in Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite generata confrontando le specifiche tecniche con la media nazionale di categoria. Scopri come funziona la metodologia MasterIN Fingerprint™
Questo Master
Media Categoria
Prestigio
8.0 | 7.6
Accessibilità
6.5 | 5.5
Impegno
7.0 | 6.8
Network
7.5 | 7.0
Placement
7.5 | 7.7
Innovazione
7.0 | 6.7
Prestigio (8.0/10)
L’Università Cattolica del Sacro Cuore è storicamente riconosciuta tra gli atenei di maggior rilievo in Italia, con una reputazione consolidata e collaborazioni accademiche di spicco. Questo posiziona il master sopra la media di settore, rafforzando l’attrattiva del titolo.
Accessibilità (6.5/10)
Il costo complessivo si colloca in linea con la media di mercato per programmi analoghi, mentre la presenza di borse di studio e agevolazioni contribuisce a mantenere il percorso accessibile a un’ampia platea, senza eccedere in esclusività.
Impegno (7.0/10)
La formula full time, le 1500 ore e la forte componente laboratoriale richiedono un coinvolgimento costante e strutturato, superiore alla media della categoria e ideale per chi cerca un’esperienza immersiva e professionalizzante.
Network (7.5/10)
L’integrazione con aziende partner, incontri con professionisti di settore e attività on field garantiscono concrete opportunità di relazione e networking, un elemento distintivo che supera la media, ampliando il potenziale di inserimento lavorativo.
Placement (7.5/10)
Il master risponde alle esigenze attuali del mercato sales B2B, con sbocchi chiari e figure professionali ricercate. Questo aspetto garantisce una spendibilità superiore, offrendo prospettive occupazionali concrete rispetto alla media.
Innovazione (7.0/10)
La didattica prevede moduli su digital sales, comunicazione social e applicazioni di intelligenza artificiale nella gestione commerciale, mostrando un aggiornamento costante che posiziona il programma leggermente sopra la media in termini di modernità.
Il 9 maggio 2026 scopri le opportunità che ti attendono presso il Campus Unicatt di Roma, durante gli Open Day dedicati alle lauree triennali, a ciclo unico e magistrali.
Troverai il Welcome Desk dove saremo pronti ad accoglierti: potrai ritirare il tuo "KIT BENVENUTO".
Ricevi informazioni sul Master
Opinioni degli utenti
5.0
1 recensioni
Contenuti5.0
Metodologia didattica5.0
Strutture e servizi5.0
Costo del master5.0
Sviluppo di competenze5.0
Opportunità lavorative5.0
Infografica classe
Provenienza allievi Worldwide:
10%
10%
80%
Provenienza Europa:
100%
Sud
Provenienza Italia:
50%
Nord
50%
Sud
Docenti Totali:
5
Docenti stranieri:
30%
Professione Corpo Docente:
50%
Docenti universitari
40%
Professionisti
10%
Manager
* I dati potrebbero essere relativi alla Scuola e non al Master
Il Master in Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite in sintesi:
Master in Account e Sales Management: formazione avanzata per le vendite
Il Master in Account e Sales Management dell'Università Cattolica del Sacro Cuore rappresenta una soluzione formativa di eccellenza per chi desidera specializzarsi nelle tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite. Un percorso completo che unisce saperi economici, comunicativi e psicologici per formare nuovi professionisti del settore commerciale, pronti ad affrontare le sfide del mercato moderno.
Competenze acquisite
Sviluppo di tecniche di vendita efficaci e innovative
Gestione avanzata delle relazioni commerciali e del patto fiduciario
Abilità di negoziazione e gestione dei clienti e delle reti di vendita
Padroneggiamento di self branding, public speaking e comunicazione aziendale
Utilizzo di strumenti di marketing business-to-business e analisi di mercato
Esperienza diretta tramite laboratori pratici, case histories e project work
Sbocchi professionali
Il Master in Account e Sales Management offre numerose opportunità di carriera nelle aree commerciali e vendite di aziende e concessionarie di pubblicità sia a livello nazionale che internazionale. I principali ruoli includono:
Account Manager: gestione del portfolio clienti e interfaccia tra cliente e team di vendita
Sales Manager: analisi mercati, pianificazione vendite, gestione della forza vendita
Supporto alla direzione commerciale per la vendita di prodotti e servizi rivolti alle imprese
Specialista in relazioni commerciali tra fornitori di servizi e brand
Didattica esperienziale
La formazione si basa su un approccio learning by doing con moduli pratici, workshop tematici e attività extracurricolari in azienda. Sono previsti incontri con professionisti del settore per analizzare case histories reali e sviluppare competenze trasversali come comunicazione digitale, branding B2B, sostenibilità e gestione dei trade shows.
Perché scegliere il Master in Account e Sales Management
Programma progettato su richieste attuali del mercato del lavoro
Collaborazione con aziende e centri di ricerca di marketing
Attività di placement e tutoraggio dedicate
Sede prestigiosa a Milano
Accesso a borse di studio e servizi aggiuntivi come wifi, mensa e attività sportive e culturali
Il Master in Account e Sales Management è la scelta ideale per chi vuole diventare protagonista nel mondo delle vendite e delle relazioni commerciali, acquisendo competenze innovative e altamente richieste dalle imprese di oggi.
