Professione: Responsabile venditeLa formazione postlaurea per fare questo lavoro

Introduzione

Il Responsabile vendite è una figura professionale che ha il compito di gestire e coordinare le attività commerciali di un'azienda o di una divisione aziendale. In particolare, il suo ruolo consiste nell'organizzare le attività degli agenti di vendita, monitorare i risultati raggiunti e definire le strategie da adottare per migliorare le performance della squadra. Il Responsabile vendite è spesso coinvolto nella definizione dei prezzi di vendita e nella gestione dei rapporti con i clienti, siano essi aziende o consumatori finali. È inoltre tenuto a monitorare il mercato e le attività della concorrenza, proponendo eventualmente nuove politiche commerciali e di marketing per migliorare la redditività dell'azienda. Per svolgere questo ruolo è necessario avere buone capacità di leadership e di gestione del personale, oltre ad una forte attitudine alle relazioni interpersonali e alla persuasione. Con le giuste competenze e l'esperienza acquisita tramite un master postlaurea, il Responsabile vendite può aspirare a ruoli di maggior responsabilità nell'area commerciale dell'azienda, come ad esempio la direzione commerciale.