Il Master in Acquisti forma professionisti capaci di generare valore misurabile lungo l’intera catena di fornitura, con competenze integrate in strategia, negoziazione, data analysis, sostenibilità e gestione del rischio. In un contesto di volatilità dei prezzi, reshoring, normative ESG e digitalizzazione dei processi, le aziende italiane ricercano figure che sappiano orchestrare fornitori, costi, qualità e continuità operativa, contribuendo direttamente all’EBIT e al cash flow. Il percorso prepara profili in grado di presidiare sia il procurement operativo sia quello strategico: dalla definizione delle categorie di spesa al TCO (Total Cost of Ownership), dalla compliance contrattuale a KPI e SRM, fino all’adozione di suite e-procurement e analisi avanzate per decisioni data-driven. I diplomati trovano collocazione in manifatturiero, retail/GDO, automotive, energia e utilities, farmaceutico e servizi, con sbocchi che spaziano dal ruolo di Junior Buyer a posizioni manageriali in category, sourcing e supply chain. Le competenze trasversali in negoziazione avanzata, vendor rating, risk mapping, gestione gare e contratti, oltre all’allineamento con standard internazionali e pratiche di sustainable procurement, rendono questi profili immediatamente spendibili e con traiettorie di crescita accelerate verso ruoli di responsabilità.
Principali ruoli e retribuzioni
Junior Buyer
28.000 - 35.000 € Figura d’ingresso nel procurement operativo, gestisce richieste d’acquisto, scouting fornitori, comparazione offerte, ordini e solleciti, supportando il category o il sourcing nella negoziazione. Monitora tempi di consegna, qualità, conformità documentale e aggiorna anagrafiche e listini in sistemi ERP/e-procurement. Contribuisce al consolidamento della spesa e alla riduzione del TCO su categorie low/medium spend.
Strategic Sourcing Specialist
35.000 - 45.000 € Responsabile di iniziative di sourcing end-to-end su categorie definite: analisi del mercato fornitore, RFI/RFQ/RFP, negoziazione avanzata, contrattualistica e implementazione di saving sostenibili. Conduce analisi make-or-buy, risk assessment, piani dual sourcing e resourcing, in sinergia con qualità, R&D e operations. Ottimizza KPI di costo, servizio e innovazione, promuovendo la standardizzazione e la compliance.
Category Manager
45.000 - 60.000 € Guida la strategia di categoria a medio-lungo termine definendo segmentazione della spesa, leve di ottimizzazione, roadmap di saving e governance contrattuale. Gestisce portafoglio fornitori, matrice Kraljic, piani di sviluppo e risk mitigation. Coordina team cross-funzionali, definisce KPI (OTIF, qualità, TCO, CO2) e integra strumenti digitali per visibilità, controllo e performance. Impatta direttamente margini e continuità operativa.
Procurement Analyst
30.000 - 38.000 € Specialista dei dati di acquisto: pulizia e classificazione della spesa, spend cube, analisi prezzi e benchmark, dashboard KPI e analisi di scenario. Supporta gare e negoziazioni con modelli TCO, should cost e valutazioni risk/ESG. Abilita decisioni data-driven identificando leak di spesa, consolidamenti e sinergie. Collabora all’implementazione di suite e-procurement e alla misurazione dei saving controllabili e non controllabili.
Supplier Relationship Manager
40.000 - 55.000 € Gestisce relazioni strategiche con fornitori chiave: governance, scorecard, S&OP di fornitura, piani di miglioramento e sviluppo congiunto. Presidia SLA, qualità, innovazione e sostenibilità, facilitando business review periodiche e remediation plan. Media tra esigenze interne e capacità dei partner, mitiga rischi di fornitura e supply disruption, favorendo resilienza, collaborazione e creazione di valore lungo tutta la catena.
Settori di inserimento
Progressione di carriera
La carriera nel procurement combina responsabilità economiche tangibili con un’elevata esposizione cross-funzionale. Dopo i primi anni su ruoli operativi e analitici, si cresce verso la gestione di categorie strategiche, team, budget multimilionari e programmi di trasformazione digitale e sostenibile. La progressione premia risultati misurabili (saving, TCO, qualità, resilienza), soft skill negoziali, leadership e la capacità di guidare iniziative end-to-end con impatto su EBITDA e cash conversion.
Procurement Manager (5-8 anni)
Head of Procurement (8-12 anni)
Director of Supply Chain & Procurement (12-15 anni)
Chief Procurement Officer (CPO) (15-20 anni)
