Il Master con major in Sales & Account Management erogato da Luiss Business school si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale. Il Master è offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.
Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management erogato da Luiss Business school fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.
La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un'impresa. Oggi il venditore non viene più concepito come una figura solamente "operativa", bensì come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall'altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l'andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi di venditae l'interazione degli stessi con la supply chain aziendale.
Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:
coordinare le attività di vendita e i rapporti con i punti vendita per un determinato prodotto;
analizzare, rispettivamente, i flussi di vendita verso il punto vendita e dal punto vendita al consumatore finale;
gestire i rapporti tra l'azienda e gli attori a valle, che possono includere distributori o venditori al dettaglio;
gestire e coltivare partnership e rapporti commerciali con clienti importanti;
gestione portafoglio clienti.
Finalità del Master
Il Master forma figure professionali differenziate a seconda della Major di specializzazione.
Gli sbocchi professionali possono essere riassunti come segue:
Account and Key Account Manager
Sales Manager
Assistente alla Direzione Commerciale
Sales, Analyst
Area Manager
Country Manager.
La didattica del Master
Più nello specifico, la Major è articolata nei seguenti 6 insegnamenti:
Sales management & customer engagement
Key account management
Negoziazione & relazione empatica
Trade marketing
Pricing & promotions
Approvvigionamento Logistica e Operations Management
A chi è rivolto
Il Master è stato progettato perlaureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.
Ammissione al Master
Requisiti di Ammissione
Il Master è indirizzato a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico.
Le selezioni si possono effettuare sia in presenza che a distanza, a seconda delle esigenze del candidato.
Le selezioni si compone di un test logico, un test di inglese e di un colloquio motivazionale
Criteri di valutazione delle candidature
Valutazione del cv
Test e/o colloquio di lingua
Test di logica e/o psico-attitudinali
Colloquio individuale motivazionale
Il costo per frequentare il Master
Frequentare questo corso ha un costo di € 16000 Incl. IVA.
Borse di Studio
sono previste borse di studio e agevolazioni finanziarie
Il Placement del Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management
Attività di Placement del Master
Lo staff del Career Service organizza numerose attività in momenti diversi dell’anno accademico al fine di approfondire la conoscenza dei profili degli studenti e indirizzarli verso le opportunità e le aziende più in linea con le loro aspirazioni.I servizi e le iniziative includono: career counselling: supporto nella costruzione del proprio profilo professionale; orientamento al mercato del lavoro: definizione del proprio percorso professionale e del proprio “online personal brand”, simulazioni di colloqui, negoziazione dell’offerta; presentazioni aziendali: conferenze, testimonianze e meeting con manager ed executive per conoscere le aziende e i settori in cui operano; employer engagement: sviluppo di partnership strategiche con le aziende attraverso attività ad hoc di Talent Acquisition, Employer Branding e Networking; e-career book: curricula degli studenti disponibili online per aziende e istituzioni alla ricerca di nuovi talenti; tirocini: dall’aula all’inserimento nel mondo del lavoro. Il Career Service supporta gli studenti nell’identificazione di opportunità di tirocinio da svolgersi alla fine della fase d’aula del Master.
Servizi di Placement presenti
Job posting
Book e/o database dei diplomati
Sondaggio occupazionale ex-allievi
Risorse multimedia: links/e-books
Sportello dedicato
Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
Il Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management in sintesi:
Sales & Account Management: Apri le Porte alla tua Carriera con il Master di Luiss Business School
Il Master in Marketing Management con specializzazione in Sales & Account Management presso la Luiss Business School rappresenta un'opportunità unica per coloro che mirano ad eccellere nel mondo commerciale e nella gestione dei clienti. Questo corso di studi, disponibile nelle città di Roma e Belluno, è progettato per fornire una formazione all'avanguardia, con un occhio di riguardo verso le tecniche di vendita più innovative e le strategie di gestione account.
Perchè Scegliere Questo Master?
Un curriculum che fonde la teoria con la pratica, offrendo lezioni su sales management, customer engagement, key account management, e molto altro.
Opportunità di sviluppare competenze fondamentali in negoziazione e relazione empatica, essenziali nel mondo delle vendite moderno.
Una durata di 12 mesi, full-time, con un costo di €16.000, inclusivo di IVA, rendendo il programma un investimento prezioso per il futuro professionale.
Sbocchi Professionali Post-Master
Grazie alla vasta gamma di competenze acquisite, i laureati di questo master sono ben preparati per svariate posizioni all'interno di aziende e organizzazioni, tra cui:
Account and Key Account Manager
Sales Manager
Assistente alla Direzione Commerciale
Sales Analyst
Area Manager e Country Manager.
Il Tuo Percorso verso il Successo
Entrare a far parte dello studentato della Luiss Business School significa non solo ricevere una formazione di primo livello ma anche immergersi in un ambiente che mette a disposizione opportunità di networking, accesso a borse di studio e un solido supporto nel placement lavorativo. I servizi di carriera della Luiss garantiscono assistenza nella costruzione del profilo professionale, definizione del percorso di carriera e introduzioni ai potenziali datori di lavoro.
Requisiti di Ammissione e Informazioni Utili
Possono accedere al master sia laureandi che neolaureati di I° e II° livello o con ordinamento a ciclo unico. Con sedi a Roma e Belluno, e una nuova edizione che parte il , inizia oggi il tuo percorso verso il successo nel mondo del marketing e delle vendite.