Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management Luiss Business School

Il Master con major in Sales & Account Management erogato da Luiss Business school si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale.Il Master è offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.

Specialized Masters Website

  • 0685222391
  • Master di primo Livello
  • Italiano
  • Full time
  • 12 Mesi

Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management erogato da Luiss Business school fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.

La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un’impresa.
Oggi il venditore non viene più concepito come una figura solamente “operativa”, bensì come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall’altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l’andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale.

Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:

  • coordinare le attività di vendita e i rapporti con i punti vendita per un determinato prodotto;
  • analizzare, rispettivamente, i flussi di vendita verso il punto vendita e dal punto vendita al consumatore finale;
  • gestire i rapporti tra l’azienda e gli attori a valle, che possono includere distributori o venditori al dettaglio;
  • gestire e coltivare partnership e rapporti commerciali con clienti importanti;
  • gestione portafoglio clienti.

Finalità

Il Master forma figure professionali differenziate a seconda della Major di specializzazione.

Gli sbocchi professionali possono essere riassunti come segue:

  • Account and Key Account Manager
  • Sales Manager
  • Assistente alla Direzione Commerciale
  • Sales, Analyst
  • Area Manager
  • Country Manager.

Più nello specifico, la Major è articolata nei seguenti 6 insegnamenti:

  • Sales management & customer engagement
  • Key account management
  • Negoziazione & relazione empatica
  • Trade marketing
  • Pricing & promotions
  • Approvvigionamento Logistica e Operations Management

A chi è rivolto

Il Master è stato progettato per laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.

Il test d’ammissione LUISS Business School è composto da:

  • Test d’inglese
    (I candidati in possesso di un certificato TOEFL/IELTS con elevato punteggio possono esonerati dal test d’inglese)
  • Test di logica CEB SHL – verbale e numerica *
    (I candidati in possesso di un certificato GMAT/GRE con elevato punteggio possono esonerati dal test di logica)
  • Colloqui motivazionali

Criteri di valutazione delle candidature:
  • Test e/o colloquio di lingua
  • Test di logica e/o psico-attitudinali

Il Master è indirizzato a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico.

Requisiti per essere ammessi:
  • Laurea primo livello
  • Laurea Magistrale/Specialistica/Vecchio ordinamento
  • Laureandi
Early bird aprile 2022. Per le iscrizioni pervenute entro il 29 aprile 2022 si applica una riduzione pari al 10% della quota di iscrizione. Early bird giugno 2022. Per le richieste di iscrizione pervenute entro il 24 giugno 2022 si applica una riduzione pari al 5% della quota di iscrizione.
Costo del master: 16000 Incl. IVA
Sono previste borse di studio
3 a copertura parziale
  • Servizio navetta
  • Laboratorio
  • Accesso wifi
  • Accessibilità disabili
  • Mensa/Buoni Pasto
  • Attività culturali
Il Career Service si pone come alleato degli allievi nella definizione delle strategie di carriera e favorisce l’incontro tra studenti e aziende o istituzioni, sia pubbliche che private, ai fini dell’attivazione del Field Project. Durante tutto il programma il Career Service offre:Field Project, che rappresenta un’opportunità per gli studenti per mettere in pratica le competenze acquisite durante il corso ed è parte essenziale del programma formativo.

  • Job posting
  • Book e/o database dei diplomati
  • Sondaggio occupazionale ex-allievi
  • Risorse multimedia: links/e-books
  • Sportello dedicato
  • Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
  • Risorse per avvio start up
  • Inoltro cv alle imprese
  • Opportunità internazionali
  • Presentazioni aziendali
  • Careerday
  • Stesura CV
  • Individuazione aziende per stage
  • Seminari di orientamento
  • In-company training
  • Tecniche di job hunting
  • Preparazione al colloquio
  • Affiancamento nei contatti con le aziende
  • Monitoraggio qualità del tirocinio
Attivita legate alla Community Alumni:
  • 0
  • Associazione ex-allievi
  • Presenza su social network
  • Ex-allievi nel corpo docente
  • Incontri con ex-allievi
  • Tavole rotonde
  • Reunion
  • Sondaggi
  • Annuario
  • Accesso a servizi bibliografici
  • Newsletter
  • Blog/Gruppi di discussione
  • Directory degli ex-allievi
  • Business e sport club
  • Convenzioni per corsi executive
ISCRIZIONI IN SCADENZA
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Luiss Business School

        Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management

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                      • Roma - Italia 24 ottobre 2022

                      Social stream

                      Provenienza allievi Worldwide
                      Dettaglio provenienza:
                      Europa
                      %
                      100%
                      %
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                      Italia
                      20%
                      30%
                      50%
                      %
                      %
                      Sesso:
                      50%
                      50%
                      Esperienza professionale:
                      SI70%
                      NO30%
                      Età dei partecipanti:
                      • Sotto 25

                        5%
                      • 26 - 30

                        70%
                      • 31 - 35

                        15%
                      • Oltre 35

                        10%
                      Professione Corpo Docente:
                      70%
                      Docenti universitari
                      25%
                      Professionisti
                      5%
                      Manager
                      * I dati potrebbero essere relativi alla Scuola e non al Master

                      School

                      Nome del Master
                      Business Transformation-Major of the Master in Digital and Business Transformation Roma
                      Belluno
                      Corporate Event: Management, PR and Communication - Major del Master in Marketing Management Roma
                      Milano
                      Corporate Finance - Major del Master in Financial Management Roma
                      Digital Marketing - Major del Master in Marketing Management Roma
                      Milano
                      Export Management- Major of the Master in Marketing Management Roma
                      Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management Roma
                      Big Data and Management - Major of the Master in Digital and Business Transformation Roma
                      Corporate Investment Banking - Major del Master in Financial Management Roma
                      Sustainability and Energy Industry - Major of the Master in International Management Milano
                      Retail e-commerce e Gestione Multicanale - Major del Master in Marketing Management Roma
                      Master in International Management – MIM Roma
                      Tourism Management -Major of Master in International Management Roma
                      Horeca Trade Management - Major del Master in Marketing Management Roma
                      Fashion Management - Major of the Master in International Management Roma
                      Real Estate & Finance - Major del Master in Financial Management Roma
                      Project Management-Major del Master in Gestione delle Risorse Umane e dei Progetti Roma
                      Gestione delle Risorse Umane e Organizzazione- Master in Gestione delle Risorse Umane e dei Progetti Roma
                      Milano
                      Management delle Aziende Sanitarie MAS - Major del Master in Management della Filiera della Salute Roma
                      Full-Time MBA Roma
                      Finanza Sostenibile -Major of the Master in Financial Management Roma
                      Master Sustainable Entrepreneurship – Major del Master in Entrepreneurship Roma
                      Master Global Health Management - Major del Master in International Management Roma
                      Amsterdam
                      Food and Wine Business - Major of the Master in Management delle Imprese Creative e Culturali Belluno
                      Roma
                      Master Business Transformation - Major of the Master in Management and Technology Belluno
                      Strategy for Disruptive Growth - Major del Master in Digital and Business Transformation Roma
                      International Cooperation for Local Development-Major of the Master in International Management Roma
                      Entrepreneurship & Start Up - Major of the Master in Digital and Business Transformation Roma
                      Amministrazione, Finanza e Controllo - Major del Master in Financial Management Roma
                      Belluno
                      Part-time MBA Milan Milano
                      Finanza e Mercati - Major dell'Executive Master in Accounting e Finance Roma
                      Fintech & Banking - Major dell'Executive Master in Accounting & Finance Roma
                      Global supply chain management - Major of The Master in Digital and Business Transformation Roma
                      Sperimentazione Clinica: Aspetti regolatori, gestionali e operativi - Major Master Management Salute Roma
                      Executive Master in Circular Economy Management Roma
                      Digital Business Strategy-Major of the Master in Digital and Business Transformation Milano
                      Tourism Management -Major of Master in International Management Belluno
                      Music - Major del Master in Management delle Imprese Creative e Culturali Roma
                      Fashion and Luxury Business – Major of the Master in International Management Amsterdam
                      Luxury Management - Major of the Master in International Managment Roma
                      Consulente Legale d’Impresa Roma
                      Master in Diritto Tributario, Contabilità e Pianificazione Fiscale Roma
                      Writing School for Cinema and TV - Major del Master in Management delle Imprese Creative Culturali Roma
                      Master in Open Innovation & Intellectual Property Roma
                      Art Management - Major del Master in Management delle Imprese Creative e Culturali Roma
                      Management dei prodotti biomedicali probiomed – Major Master management della filiera della salute Roma
                      Master in Relazioni Istituzionali Lobby e Comunicazione d’impresa Roma
                      Master in International Management - Milan and Amsterdam Milano
                      Amsterdam
                      Marketing Management – Major of the Executive Master in Marketing Roma
                      Master Customer Experience Management – Major of the Master in Marketing Management Milano
                      Executive MBA Roma
                      Real Estate Finance – Major dell’Executive Master in Accounting & Finance Roma
                      Sport Management - Major del Master in Management delle Imprese Creative e Culturali Roma
                      Amministrazione, Finanza e Controllo – Major dell’Executive Master in Accounting & Finance Roma
                      Milano
                      Part-Time MBA Rome Roma
                      Gestione delle Produzione Cinematografica e Televisiva- Master in Management delle Imprese Creative Roma
                      Pharmaceutical &Healthcare Administration Major del master in management della filiera della Salute Roma