Il Master con major in Sales & Account Management erogato da Luiss Business school si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale. Il Master è offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.
- Master di primo Livello
- Italiano
- Full time
- 12 Mesi
- Edizioni del master
- SedeIscrizioniPartenzaFine
- Roma28/ott/2024
- Belluno28/ott/2024
Luiss Business School
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Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management erogato da Luiss Business school fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.
La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un’impresa.
Oggi il venditore non viene più concepito come una figura solamente “operativa”, bensì come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall’altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l’andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale.
Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:
- coordinare le attività di vendita e i rapporti con i punti vendita per un determinato prodotto;
- analizzare, rispettivamente, i flussi di vendita verso il punto vendita e dal punto vendita al consumatore finale;
- gestire i rapporti tra l’azienda e gli attori a valle, che possono includere distributori o venditori al dettaglio;
- gestire e coltivare partnership e rapporti commerciali con clienti importanti;
- gestione portafoglio clienti.
Il Master forma figure professionali differenziate a seconda della Major di specializzazione.
Gli sbocchi professionali possono essere riassunti come segue:
- Account and Key Account Manager
- Sales Manager
- Assistente alla Direzione Commerciale
- Sales, Analyst
- Area Manager
- Country Manager.
Più nello specifico, la Major è articolata nei seguenti 6 insegnamenti:
- Sales management & customer engagement
- Key account management
- Negoziazione & relazione empatica
- Trade marketing
- Pricing & promotions
- Approvvigionamento Logistica e Operations Management
A chi è rivolto
Il Master è stato progettato per laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.
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Il Master è indirizzato a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico.
- Laurea primo livello
- Laurea Magistrale/Specialistica/Vecchio ordinamento
- Laureandi
Le selezioni si possono effettuare sia in presenza che a distanza, a seconda delle esigenze del candidato.
Le selezioni si compone di un test logico, un test di inglese e di un colloquio motivazionale
- Valutazione del cv
- Test e/o colloquio di lingua
- Test di logica e/o psico-attitudinali
- Colloquio individuale motivazionale
sono previste borse di studio e agevolazioni finanziarie
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- Job posting
- Book e/o database dei diplomati
- Sondaggio occupazionale ex-allievi
- Risorse multimedia: links/e-books
- Sportello dedicato
- Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
- Risorse per avvio start up
- Inoltro cv alle imprese
- Opportunità internazionali
- Presentazioni aziendali
- Careerday
- Stesura CV
- Individuazione aziende per stage
- Seminari di orientamento
- In-company training
- Tecniche di job hunting
- Preparazione al colloquio
- Affiancamento nei contatti con le aziende
- Monitoraggio qualità del tirocinio
Attivita legate alla Community Alumni:
- Associazione ex-allievi
- Presenza su social network
- Ex-allievi nel corpo docente
- Incontri con ex-allievi
- Tavole rotonde
- Reunion
- Sondaggi
- Annuario
- Accesso a servizi bibliografici
- Newsletter
- Blog/Gruppi di discussione
- Directory degli ex-allievi
- Business e sport club
- Convenzioni per corsi executive
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School
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Provenienza allievi Worldwide
Dettaglio provenienza:
Sesso:
Esperienza professionale:
Età dei partecipanti:
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< 25
5% -
26 - 30
70% -
31 - 35
15% -
> 35
10%
Professione Corpo Docente: