Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management

Luiss Business School
Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management
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Il Master con major in Sales & Account Management erogato da Luiss Business school si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale. Il Master è offerto presso le sedi Luiss di Roma e Belluno.

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Sede
Iscrizioni
Partenza
Fine
Roma
21/set/2026
Belluno
21/set/2026

Contenuto del Master

Il Master in breve

Il Major in Sales & Account Management, del Master in Marketing Management erogato da Luiss Business school fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese e organizzazioni.

La corretta gestione dei processi di vendita e delle relazioni con i clienti chiave risulta spesso determinante per il successo sul mercato di un'impresa.
Oggi il venditore non viene più concepito come una figura solamente "operativa", bensì come una figura altamente strategica nel processo di generazione di valore. Infatti, se da un lato il salesman deve necessariamente lavorare a stretto contatto con chi gestisce i processi di marketing strategico e operativo, dall'altro è chiamato ad agire come gestore e portatore di informazioni di valore riguardo l'andamento dei prodotti sul mercato e la percezione di questi da parte di clienti intermedi e finali. Il Major in Sales & Account Management fornisce ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi di vendita e l'interazione degli stessi con la supply chain aziendale.

Durante il Programma, i partecipanti impareranno a:

  • coordinare le attività di vendita e i rapporti con i punti vendita per un determinato prodotto;
  • analizzare, rispettivamente, i flussi di vendita verso il punto vendita e dal punto vendita al consumatore finale;
  • gestire i rapporti tra l'azienda e gli attori a valle, che possono includere distributori o venditori al dettaglio;
  • gestire e coltivare partnership e rapporti commerciali con clienti importanti;
  • gestione portafoglio clienti.

Finalità del Master

Il Master forma figure professionali differenziate a seconda della Major di specializzazione.

Gli sbocchi professionali possono essere riassunti come segue:

  • Account and Key Account Manager
  • Sales Manager
  • Assistente alla Direzione Commerciale
  • Sales, Analyst
  • Area Manager
  • Country Manager.

La didattica del Master

Più nello specifico, la Major è articolata nei seguenti 6 insegnamenti:

  • Sales management & customer engagement
  • Key account management
  • Negoziazione & relazione empatica
  • Trade marketing
  • Pricing & promotions
  • Approvvigionamento Logistica e Operations Management

A chi è rivolto

Il Master è stato progettato per laureati di I°, II° livello o con ordinamento a ciclo unico in qualsiasi disciplina.

Ammissione al Master

Requisiti di Ammissione

Il Master è indirizzato a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico.

  • Laurea primo livello
  • Laurea Magistrale/Specialistica/Vecchio ordinamento
  • Laureandi

Candidarsi al Master

Le selezioni si possono effettuare sia in presenza che a distanza, a seconda delle esigenze del candidato.

Le selezioni si compone di un test logico, un test di inglese e di un colloquio motivazionale

Criteri di valutazione delle candidature

  • Valutazione del cv
  • Test e/o colloquio di lingua
  • Test di logica e/o psico-attitudinali
  • Colloquio individuale motivazionale

Il costo per frequentare il Master

Frequentare questo corso ha un costo di € 18000 Incl. IVA.

Borse di Studio

sono previste borse di studio e agevolazioni finanziarie

Facilities del Master

  • Servizio navetta
  • Laboratorio
  • Accesso wifi
  • Accessibilità disabili
  • Mensa/Buoni Pasto
  • Attività culturali

Il Placement del Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management

Attività di Placement del Master

Lo staff del Career Service organizza numerose attività in momenti diversi dell’anno accademico al fine di approfondire la conoscenza dei profili degli studenti e indirizzarli verso le opportunità e le aziende più in linea con le loro aspirazioni.I servizi e le iniziative includono: career counselling: supporto nella costruzione del proprio profilo professionale; orientamento al mercato del lavoro: definizione del proprio percorso professionale e del proprio “online personal brand”, simulazioni di colloqui, negoziazione dell’offerta; presentazioni aziendali: conferenze, testimonianze e meeting con manager ed executive per conoscere le aziende e i settori in cui operano; employer engagement: sviluppo di partnership strategiche con le aziende attraverso attività ad hoc di Talent Acquisition, Employer Branding e Networking; e-career book: curricula degli studenti disponibili online per aziende e istituzioni alla ricerca di nuovi talenti; tirocini: dall’aula all’inserimento nel mondo del lavoro. Il Career Service supporta gli studenti nell’identificazione di opportunità di tirocinio da svolgersi alla fine della fase d’aula del Master.

Servizi di Placement presenti

  • Job posting
  • Book e/o database dei diplomati
  • Sondaggio occupazionale ex-allievi
  • Risorse multimedia: links/e-books
  • Sportello dedicato
  • Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
  • Risorse per avvio start up
  • Inoltro cv alle imprese
  • Opportunità internazionali
  • Presentazioni aziendali
  • Careerday
  • Stesura CV
  • Individuazione aziende per stage
  • Seminari di orientamento
  • In-company training
  • Tecniche di job hunting
  • Preparazione al colloquio
  • Affiancamento nei contatti con le aziende
  • Monitoraggio qualità del tirocinio

Attivita legate alla Community Alumni:

  • Associazione ex-allievi
  • Presenza su social network
  • Ex-allievi nel corpo docente
  • Incontri con ex-allievi
  • Tavole rotonde
  • Reunion
  • Sondaggi
  • Annuario
  • Accesso a servizi bibliografici
  • Newsletter
  • Blog/Gruppi di discussione
  • Directory degli ex-allievi
  • Business e sport club
  • Convenzioni per corsi executive

Richiedi maggiori informazioni a:

Luiss Business School

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      • Contenuti 5.0
      • Metodologia didattica 5.0
      • Strutture e servizi 5.0
      • Costo del master 5.0
      • Sviluppo di competenze 5.0
      • Opportunità lavorative 5.0

      Infografica classe

      Provenienza allievi Worldwide:

      100%

      Provenienza Europa:

      100%
      Sud

      Provenienza Italia:

      20%
      Nord
      30%
      Sud
      50%
      Centro

      Sesso:

      50%
      50%

      Esperienza Professionale:

      70%

      Età dei partecipanti:

      < 25
      5%
      26 - 30
      70%
      31 - 35
      15%
      > 35
      10%

      Professione Corpo Docente:

      70%
      Docenti universitari
      25%
      Professionisti
      5%
      Manager
      * I dati potrebbero essere relativi alla Scuola e non al Master

      Offerta formativa di Luiss Business School

      Il Sales & Account Management - Major del Master in Marketing Management in sintesi:

      Perché il Master in Sales & Account Management presso la Luiss Business School è la tua scelta migliore

      Il Master con major in Sales & Account Management, offerto dalla prestigiosa Luiss Business School a Roma e Belluno, è stato accuratamente progettato per preparare i professionisti del domani nelle sfide del marketing e della gestione delle vendite. Con una durata di 12 mesi in modalità full-time, il programma offre una formazione intensiva ed efficace a chi aspira a eccellere nel settore.

      Il costo del master ammonta a 16.000€, un investimento nel tuo futuro professionale che apre porte a numerose opportunità di carriera immediatamente dopo il completamento del percorso di studi.

      Competenze acquisite e obiettivi del programma

      Durante il Master, avrai la possibilità di immergerti in un curriculum all'avanguardia che copre tutti gli aspetti cruciali del sales management e dell'account management. Da sales management & customer engagement a pricing & promotions, ti verranno fornite le competenze per gestire e migliorare i processi di vendita e di relazione con i clienti, essenziali per il successo nel mercato attuale.

      Come il Master prepara ai principali sbocchi professionali

      Il programma prepara esperti pronti a ricoprire ruoli chiave come Account and Key Account Managers, Sales Managers, Assistenti alla Direzione Commerciale e molto altro. La specializzazione in Sales & Account Management della Luiss Business School mira a dotarti delle competenze e della confidenza necessarie per eccellere in queste posizioni di elevata responsabilità.

      Impegnati in un mondo professionale all'avanguardia

      Grazie agli innovativi servizi di placement offerti dalla Luiss Business School, avrai accesso a una vasta rete di aziende partner e opportunità esclusive di tirocinio. La preparazione al mercato del lavoro, il career counselling e le numerose attività di networking ti consentiranno di posizionarti ottimamente nel tuo campo professionale, rendendo la transizione dall'aula al mondo del lavoro fluida e produttiva.

      Rivolgiti al futuro con la Luiss Business School

      Che il tuo obiettivo sia diventare un Account Manager leader nel tuo settore o un Sales Manager innovativo, il Master in Sales & Account Management presso la Luiss Business School è il trampolino di lancio ideale per la tua carriera. Iscriviti ora per iniziare il percorso verso il successo professionale.

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