Il Master in Marketing Sportivo fornisce un quadro completo e operativo delle leve di mercato che sostengono l’industria dello sport, con un approccio che integra strategia, creatività e analisi dei dati. Il programma guida i partecipanti nella progettazione di ecosistemi di valore che uniscono club, federazioni, atleti, sponsor, media e tifosi, con l’obiettivo di generare ricavi sostenibili e misurabili. Si studiano modelli di posizionamento dei brand sportivi, processi di attivazione delle partnership, tecniche di ticketing dinamico, CRM e marketing automation per la gestione del ciclo di vita del fan. Ampio spazio è dedicato al digitale, al social storytelling, alla monetizzazione delle piattaforme, ai diritti media, agli eventi live e ibridi, fino ai mercati emergenti come eSports e sport tech, con attenzione a etica, inclusione e sostenibilità.
Aree di specializzazione
Strategia e Brand Management Sportivo
L’area affronta il posizionamento competitivo di club, leghe, federazioni, eventi e atleti, lavorando su identità, purpose, architettura di marca e portfolio prodotti. Si approfondiscono modelli come il brand equity pyramid, la value proposition sportiva, la segmentazione dei target e la mappatura touchpoint del fan journey. Vengono analizzate le differenze tra proprietà sportive, eventi one-off e franchise, con focus su governance, licenze e co-branding. I partecipanti imparano a sviluppare piani editoriali e campagne di marca integrate, definendo KPI come awareness, consideration, affinity e Net Promoter Score, e a misurare il ritorno sul brand con framework di attribuzione multicanale.
Sponsorizzazioni, Rights & Partnership Activation
Questa area copre l’intero ciclo di vita delle sponsorizzazioni: scouting degli sponsor, costruzione dei pacchetti di diritti, pricing, negoziazione e misurazione del ROI e del ROO. Si studiano le metriche di valutazione degli asset (visibilità, esclusività, diritti digitali, naming, hospitality), i modelli di Inventario e le clausole contrattuali tipiche, inclusi morality clause, brand safety e territorialità. Si esercitano tecniche di attivazione creativa, content co-creation e community building, con attenzione a compliance e proprietà intellettuale. Ampio spazio alla misurazione: media equivalency, share of voice, lift analysis, econometria, e standard internazionali per reportistica a sponsor e stakeholder.
Digital, Fan Engagement e CRM
Il modulo sviluppa competenze su canali social, piattaforme OTT, app di club, SEO, paid media e marketing automation per il ciclo di vita del tifoso. Si mappa il fan funnel da awareness a loyalty, con tattiche di lead generation, profilazione first-party data, segmentazione RFM e personalizzazione dei contenuti. Vengono trattati CDP, integrazione dati da biglietteria, e-commerce e community, oltre a privacy by design e conformità GDPR. Si approfondiscono gamification, programmi membership, NFT con utilità reale e tactiche di retention basate su messaggistica, push e CRM omnicanale, misurando impatto su ARPU, churn e lifetime value.
Eventi, Media e Revenue Management
L’area unisce la progettazione di eventi sportivi live e ibridi con la gestione dei diritti media e la costruzione di flussi di ricavo diversificati. Si studiano modelli di ticketing dinamico, yield management, pricing basato su domanda e segmenti, e pacchetti hospitality premium. Il modulo copre la negoziazione media, la pianificazione delle produzioni, i format per OTT e social live, e i KPI di distribuzione e monetizzazione. Si introducono business plan per eventi e venue, gestione rischi e sostenibilità, oltre a best practice per esperienze in venue e fan safety, con metriche di marginalità e break-even.
Metodologie didattiche
L’apprendimento combina teoria solida, esercitazioni pratiche e confronto con professionisti del settore, per trasferire competenze immediatamente spendibili sul mercato.
Lezioni frontali e casi reali
Docenze con framework e strumenti applicati a case study di club, leghe e brand, per collegare concetti a scenari operativi concreti.
Laboratori e project work
Team multidisciplinari sviluppano piani di sponsorship, fan journey e campagne digitali, con feedback iterativi di docenti e partner.
Simulazioni e role play di negoziazione
Esercizi su pricing dei diritti, clausole contrattuali e gestione obiezioni sponsor, per allenare strategia e tattica negoziale.
Career lab e mentorship
Incontri con manager, revisione CV e portfolio, mock interview e coaching individuale per l’ingresso nel mercato dello sport business.
"Nel marketing sportivo vince chi unisce narrazione, dati e valore reciproco: il tifoso al centro, il brand come abilitatore, la partnership come ecosistema misurabile."
— Direttore Scientifico del Master
