Il Master in Marketing Farmaceutico prepara a ruoli ad alta responsabilità in aziende farmaceutiche Rx e OTC, biotech, medical device e realtà di consulenza specializzate in healthcare. Le competenze sviluppate abbracciano analisi di mercato, segmentazione clinico-terapeutica, posizionamento del brand, omnicanalità, compliance regolatoria, gestione del ciclo di vita del prodotto, market access e pricing, con forte attenzione a dati real world, interazione con funzioni medico-regolatorie e reti commerciali. L’industria life sciences è caratterizzata da dinamiche specifiche: budget marketing integrati con strategie di market access, necessità di garantire messaggi scientificamente accurati, processi di approvazione interni complessi e KPI che combinano metriche digitali con outcome clinici e quote di mercato. In questo contesto, i profili formati dal master sono in grado di leggere i dati, progettare campagne compliant, attivare canali fisici e digitali in modo sinergico (dal detailing remoto all’engagement HCP, fino alle patient journey initiatives) e tradurre la strategia in piani operativi misurabili. La domanda di professionisti è sostenuta dall’introduzione continua di nuove terapie, dall’evoluzione dei modelli di acquisto ospedalieri, dalla crescita dell’e-commerce e dalle tecnologie data-driven, offrendo concrete opportunità di inserimento e di avanzamento di carriera.
Principali ruoli e retribuzioni
Product Manager Farmaceutico (Rx/OTC)
38.000 - 55.000 € Responsabile del ciclo di vita del prodotto in una specifica area terapeutica o categoria OTC: analizza mercati e competitor, definisce il posizionamento, pianifica lanci e campagne, coordina medical, sales e agenzie assicurando compliance. Gestisce budget, forecast e KPI omnicanale, contribuendo direttamente a quota e redditività.
Brand Manager Pharma
45.000 - 65.000 € Guida la strategia di marca su singoli brand o portfolio, sviluppando value proposition e piani di comunicazione HCP/pazienti, materiali promozionali approvati e iniziative educazionali. Allinea la brand strategy a accesso e pricing, monitora performance per indicazioni, cluster di centri e canali, ottimizzando investimenti e ROI.
Market Access & Pricing Specialist
40.000 - 60.000 € Supporta dossier di rimborsabilità e negoziazione prezzo con AIFA e regioni, prepara analisi di valore, budget impact e studi HEOR a supporto del posizionamento. Collabora con marketing e medical per sviluppare argomentazioni economico-cliniche e piani post-listing, favorendo adozione e mantenimento dell’accesso nei diversi setting.
Digital Marketing Manager Pharma
40.000 - 58.000 € Progetta la strategia omnicanale nel rispetto della normativa: campagne per HCP e pazienti, marketing automation, contenuti scientifici, webinar e detailing remoto. Integra CRM, CDP e analytics per segmentare audience, personalizzare journey e misurare impatto su engagement e vendite, coordinando fornitori e funzioni interne.
Key Account Manager Ospedaliero (Healthcare)
42.000 - 62.000 € Figura ibrida tra marketing e vendite, gestisce centri ospedalieri, gare e stakeholder clinico-amministrativi. Traduce i piani di brand in azioni sul territorio, presidia formulazioni, capitolati e pathway terapeutici, raccoglie insight utili a marketing e market access, contribuendo a volumi, mix e fidelizzazione dei centri chiave.
Settori di inserimento
Aziende farmaceutiche Rx (specialty e primary care) 32%
OTC, Consumer Health e integratori 18%
Biotech e terapie avanzate 14%
Dispositivi medici e diagnostica 12%
Distribuzione farmaceutica e grossisti 10%
Progressione di carriera
La progressione di carriera nel marketing farmaceutico combina consolidamento scientifico-regolatorio, capacità analitiche e leadership cross-funzionale. Dopo 2-3 anni in ruoli junior si passa a responsabilità di portfolio e budget più ampi, gestione agenzie e ownership di lanci. La crescita dipende da risultati su obiettivi quantitativi (quote, adozione, ROI campagne, successo negoziale) e qualitativi (compliance, stakeholder management, collaborazione con medical e accesso). Esperienze in aree terapeutiche complesse, progetti digitali data-driven e exposure internazionale accelerano l’avanzamento verso ruoli di people management e responsabilità P&L.
Senior Product/Brand Manager (5-7 anni)
Marketing Manager / Portfolio Lead (7-10 anni)
Business Unit Director / Commercial Lead (10-14 anni)
Chief Marketing Officer Life Sciences (12-18 anni)
