Il Commercio Estero è il motore silenzioso che collega imprese, mercati e talenti oltre i confini. Specializzarsi in questo ambito significa entrare nel cuore delle strategie di crescita internazionale: supply chain, negoziazione, compliance doganale, export management. Per i neolaureati è un terreno fertile per ruoli ad alto impatto, capaci di unire visione strategica e operatività concreta in aziende di ogni settore.
Per orientarti con metodo, questa pagina mette a disposizione un’analisi statistica costruita su 28 Master: una vera bussola per confrontare opportunità, trend e caratteristiche dell’offerta. Usa i filtri per affinare la ricerca e scoprire i percorsi più in linea con i tuoi obiettivi; nell’elenco completo trovi costi, durata, tipologie e modalità di frequenza, oltre a eventuali borse di studio.
TROVATI 28 MASTER [in 34 Sedi / Edizioni]
L'Executive Master in Sales & Export Management di GEMA forma professionisti nella gestione di vendite e strategie di export, con focus su mercati internazionali e tecniche commerciali avanzate. Ideale per chi desidera eccellere nelle relazioni commerciali globali.
Sedi del master
Università Cattolica del Sacro Cuore
Il Master nasce dalla collaborazione fra Almed - Alta Scuola in media, comunicazione e spettacolo e Centrimark - Centro di Ricerca di Marketing.
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Uninform Group
Selezioni aperte per la 91^ edizione del più longevo, performante e aggiornato Master Quality - Esperti e Manager in Sistemi di Gestione Aziendale. Due mesi di Alta Formazione in modalità E-learning e 6 mesi di Stage garantito. Placement occupazionale 92%.
Università Cattolica del Sacro Cuore
Il Master ha lo scopo di formare import/export manager in grado di supportare le imprese, soprattutto di medio-piccole dimensioni, nei processi di crescita e di scambio internazionale
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Università Cattolica del Sacro Cuore
Il Master universitario di primo livello in Didattica dell’Italiano L2 nasce col fine di formare all’insegnamento dell’italiano L2 in Italia e all’estero.
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Centro Studi Comunicare l'Impresa
Il Master è riservato a laureati, con laurea triennale o specialistica, senza distinzione di facoltà, a professionisti e imprenditori, che desiderano espandere la propria attività sui mercati internazionali.
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Università Cattolica del Sacro Cuore
Il Master CARINT è un’opportunità per chi volesse orientare la propria formazione verso ambiti operativi di sicuro impatto per la sua crescita professionale in un contesto sfidante, dove assume sempre più rilevanza l’abbinamento di conoscenze tecniche e di conoscenze culturali e di contesto.
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Università degli Studi di Torino | Corep
Master di I livello in Alto Apprendistato, durata biennale, rivolto a laureati con preferenza in Economia, Management, Lingue o Scienze internazionali. Al Master aderiscono aziende con sede operativa in Piemonte che assumeranno il/la candidato/a contestualmente all'inizio del master.
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POLIMI Graduate School of Management
Presso la Graduate School of Management del Politecnico di Milano progettiamo i nostri MBA per fornirti una visione completa di un'azienda o impresa e tutte le competenze di cui avrai bisogno sia oggi che in futuro. Non offriamo solo programmi altamente flessibili e personalizzati.
Sedi del master
Il Master è progettato in collaborazione con ICE-Agenzia e Gruppo Co.Mark per formare figure professionali in grado di comprendere e interpretare le nuove dinamiche di esportazione su scala mondiale, attraverso un utilizzo consapevole delle tecnologie di comunicazione e del web marketing.
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Questo master forma figure professionali in ambito Export per operare nei nuovi scenari globali e digitali, con 4 mesi di formazione e un progetto finale.
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Università degli Studi di Parma | Dipartimento di Scienze Economiche e Aziendali
Questo corso è un programma di due anni in economia e business, completamente in inglese, progettato per fornire solide basi in economia internazionale e sviluppo globale.
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Università degli Studi di Udine
Questo master fornisce competenze trasversali necessarie per la gestione degli acquisti, della logistica e delle catene di approvvigionamento, in risposta alle necessità del contesto attuale.
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Università di Bologna - Alma Mater Studiorum | Dipartimento di Scienze Aziendali - Disa
Questo master offre un'opportunità unica per acquisire competenze manageriali in contesti internazionali, mirato a formare esperti in grado di analizzare le dinamiche economiche e sociali in Europa e America Latina.
Sedi del master
Questo master fornisce competenze chiave e aggiornate sulle strategie e sugli strumenti manageriali per sviluppare il Business all’estero, rendendoti un professionista del Digital Export, eCommerce, Marketing internazionale, fiscalità e contrattualistica internazionale.
Sedi del master
Università di Bologna - Alma Mater Studiorum | Dipartimento di Interpretazione e Traduzione
Questo master offre un'opportunità unica di apprendere interpretazione attraverso un approccio pratico e diretto, preparando gli studenti a lavorare come freelance o in istituzioni. Con l'accesso a lab di avanguardia e piccoli gruppi, gli studenti ricevono supporto personalizzato.
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Università telematica "Niccolò Cusano"
Questo master offre una formazione specialistica nel campo della pianificazione fiscale e doganale degli scambi internazionali, con un forte focus sulla gestione in sicurezza della movimentazione di merci. Il percorso formativo è estremamente professionalizzante, prevede un impegno di 1500 ore per il conseguimento di 60 CFU e mira a impattare concretamente sui profili fiscali delle aziende.
Sedi del master
Università degli Studi di Parma | Dipartimento di Giurisprudenza, Studî Politici e Internazionali
Questo corso presenta una spiccata connotazione multidisciplinare, accrescendo le conoscenze e le capacità di comprensione degli studenti, con particolare attenzione all'apprendimento linguistico e sbocchi occupazionali nelle organizzazioni internazionali.
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Università degli Studi di Roma "Tor Vergata" | Dipartimento Economia e Finanza
Questo master si propone di formare funzionari e operatori della cooperazione e delle relazioni economiche internazionali attivi in enti ed imprese, fornendo loro le competenze necessarie ad operare nella gestione di programmi di sviluppo e nei processi di internazionalizzazione di imprese ed enti pubblici e privati
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Università degli Studi di Roma "La Sapienza"
Questo master ha come finalità primaria di promuovere competenze professionalizzanti e fare chiarezza su aspetti della logistica e dei trasporti che stanno cambiando i processi dai fornitori di beni e servizi al cliente.
Sedi del master
Questo master fornisce le competenze e gli strumenti necessari per comprendere i mercati e il commercio internazionali, sviluppando strategie d'internazionalizzazione e reti di commercio multicanale.
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Master Commercio Estero
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Con i nostri dati statistici aggiornati su 28 Master Commercio Estero puoi analizzare le tipologie più diffuse, confrontare i costi medi, scoprire le città e le università con l'offerta formativa più ampia.
Master Commercio Estero
Competenze legali, finanziarie, logistiche e di marketing per pianificare, gestire e far crescere l’export in modo conforme, sostenibile e profittevole
Il Master in Commercio Estero forma professionisti capaci di progettare e gestire l’internazionalizzazione d’impresa, integrando competenze giuridiche, doganali, finanziarie, logistiche e di marketing. Il percorso è pensato per chi deve strutturare un piano export sostenibile, ridurre i rischi operativi e presidiare le normative in continua evoluzione, dalle sanzioni internazionali all’export control. Attraverso casi reali, simulazioni e project work, gli allievi apprendono come selezionare i mercati prioritari, impostare canali distributivi, negoziare termini di resa e pagamento, proteggere margini e cassa con coperture finanziarie e di cambio, e misurare le performance dell’export. Al termine, i partecipanti sanno dialogare con spedizionieri, banche, consulenti legali e partner commerciali, traducendo la strategia in processi operativi e KPI verificabili.
L’area affronta la contrattualistica internazionale e la gestione del rischio legale lungo l’intero ciclo dell’export. Si studiano fonti e gerarchie normative (CISG, UCP 600, Incoterms 2020), clausole essenziali di vendita e di distribuzione, Agency e franchising, nonché strumenti di tutela della proprietà intellettuale nei mercati esteri. Ampio spazio è dedicato a classificazione doganale (HS/SA), origine preferenziale e non preferenziale, certificazioni (AEO), applicazione di dazi, IVA e accise, nonché regimi speciali e accordi di libero scambio. Vengono approfonditi sanzioni, dual use ed export control, screening dei partner (KYC), embarghi e restrizioni, con focus sulla due diligence documentale e sulla tracciabilità per audit interni ed esterni.
Questa area sviluppa le competenze per scegliere i termini di resa più adeguati, gestire trasporti multimodali e presidiare assicurazioni cargo. Si imparano la pianificazione dei flussi, la gestione di lead time, scorte e packaging per l’export, nonché le responsabilità e ripartizioni dei costi lungo la catena (Incoterms 2020). Sono trattati booking marittimi e aerei, groupage e container full, documenti di trasporto (B/L, AWB, CMR), ispezioni e certificazioni di qualità e conformità. Un modulo specifico affronta la sostenibilità della supply chain (emissioni, imballi eco-compatibili, tracciabilità digitale), la gestione dei rischi operativi (delay, demurrage, detention) e l’integrazione con spedizionieri, dogane e assicuratori per minimizzare extracosti e controversie.
L’area copre tecniche e strumenti per garantire l’incasso e proteggere la marginalità. Vengono analizzati i diversi strumenti di pagamento (anticipi, open account, documentary collection) con particolare focus su lettere di credito (LC), conferme bancarie, stand-by LC e garanzie internazionali (URDG 758). Si studiano la gestione del rischio Paese e del rischio controparte, la copertura del rischio cambio (forward, NDF, opzioni vanilla), il credito all’esportazione, l’assicurazione del credito e i factoring pro-soluto. La parte fiscale affronta IVA intracomunitaria ed extra-UE, triangolazioni, prove di esportazione, transfer pricing a livello introduttivo e le implicazioni fiscali delle stabili organizzazioni, con esempi di policy interne e check-list operative per fatturazione e riconciliazioni.
In quest’area si imparano metodi e strumenti per selezionare i mercati obiettivo, valutare la domanda e definire la value proposition locale. Si studiano ricerche desk e field, matrici di attrattività/rischio, scelte dei canali (distributori, agenti, JV, marketplace) e la costruzione del pricing export integrando dazi, trasporto, assicurazioni e mark-up dei partner. Sono incluse tecniche di negoziazione interculturale, gestione del trade marketing e degli accordi distributivi con KPI e SLAs. Il modulo di digital export copre e-commerce cross-border, marketplace B2B/B2C, SEO internazionale, localizzazione contenuti, gestione dei dati di prodotto, tracciamento delle performance e conformità a norme privacy e consumer protection nei principali mercati.
Le metodologie privilegiano l’apprendimento esperienziale: ogni modulo combina teoria, strumenti operativi e pratica su casi reali per trasferire competenze immediatamente applicabili in azienda. L’uso di software, simulazioni e project work rende il percorso concreto e misurabile.
"Nel commercio internazionale, margini e rischi si decidono prima della spedizione: termini di resa, pagamenti e compliance valgono quanto il prodotto."
— Consulente Export Senior
Carriere nel commercio estero: ruoli, retribuzioni, settori e percorsi di crescita per chi vuole guidare l’espansione internazionale delle imprese italiane
Il Master in Commercio Estero prepara figure chiave in grado di guidare i processi di internazionalizzazione delle imprese italiane, dall’analisi dei mercati alla negoziazione con partner esteri, fino alla gestione operativa di spedizioni, pagamenti e incoterms. Le competenze coniugano strategia commerciale, gestione dei rischi, logistica internazionale, trade finance e adempimenti doganali, con un forte orientamento all’obiettivo e alla misurazione dei risultati. I diplomati trovano collocazione in PMI e grandi aziende, società di trading, operatori logistici, spedizionieri e in consulenza, dove il valore aggiunto deriva dalla capacità di costruire reti distributive, ottimizzare margini, presidiare la compliance e accelerare l’accesso a nuovi mercati. La padronanza di strumenti digitali per l’export e la familiarità con contratti, dazi, certificazioni e politiche sanzionatorie rendono i profili subito spendibili, con traiettorie di carriera che evolvono da ruoli operativi a responsabilità su aree geografiche e, nel medio periodo, a posizioni di direzione commerciale internazionale.
Responsabile dello sviluppo dei mercati esteri, definisce la strategia di ingresso, struttura i canali (distributori, agenti, e-commerce B2B), negozia accordi e coordina pricing, promozioni e forecast. Monitora marginalità, rischio cambio e tempi di incasso, assicurando target di fatturato e mix prodotto coerenti con il posizionamento.
Gestisce portafogli di paesi o macro-aree, cura le relazioni con partner locali, garantisce assortimento, listing e performance sell-in/sell-out. Pianifica visite e fiere, analizza KPI per area, assicura il rispetto di contratti, incoterms e politiche di credito, e riporta al Sales/Export Manager su obiettivi, opportunità e rischi.
Figura operativa che presidia spedizioni internazionali, certificazioni d’origine, documentazione doganale, lettere di credito e pagamenti internazionali. Coordina spedizionieri, verifica dazi e incoterms, riduce lead time e costi accessori, gestendo eventuali contestazioni e assicurazioni merci per garantire compliance e puntualità.
Specialista in classificazione doganale (HS/NC), origine preferenziale, controlli dual use, sanzioni e restrizioni all’export. Implementa procedure interne, screening delle controparti, audit e formazione. Collabora con logistica, legale e sales per minimizzare rischi sanzionatori e ottimizzare dazi e regimi doganali speciali.
Acquirente per mercati esteri che seleziona fornitori, conduce negoziazioni, valuta total cost of ownership, valuta rischi paese e continuità di fornitura. Struttura contratti, definisce incoterms, coordina qualità e logistica per garantire disponibilità, saving e resilienza della supply chain internazionale.
Il percorso di carriera nel commercio estero evolve rapidamente per chi combina visione commerciale, rigore operativo e attitudine alla gestione del rischio. Dopo i primi anni in ruoli tecnici o di area, la progressione tipica prevede l’ampliamento del perimetro geografico, la responsabilità di budget, team e canali complessi (distribuzione multilevel, key accounts, partnership OEM), fino alla guida della strategia internazionale. La specializzazione in compliance, trade finance o supply chain può accelerare l’avanzamento in aziende regolamentate o con reti globali articolate. Le esperienze in fiere, negoziazioni cross-border, implementazioni ERP/CRM e progetti di pricing internazionale aumentano la seniority e il valore sul mercato, aprendo opportunità in corporate e PMI export-oriented, oltre che in consulenza e trading company.
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