Executive Master in Sales & Export Management

Le lezioni dell’Executive Master in Sales & Export Management si terranno in virtual-class online. Sempre sulla stessa piattaforma, il docente assegnerà esercitazioni da svolgere in gruppo e si terranno dibattiti con il resto della classe. La modalità di didattica virtuale ti garantisce il massimo della flessibilità. Se non potrai partecipare alle lezioni, infatti, potrai trovare le registrazioni nell’area dedicata al master e rivederle quando vorrai. 

L’Executive Master in Sales & Export Management di GEMA Business School è rivolto a: 

• Addetti e professionisti della funzione commerciale
• Piccoli e medi imprenditori
• Giovani laureati

Una volta completato l’Executive Master in Sales & Export Management sarai in grado di: 

• Ricoprire professionalmente il ruolo di Export Manager e le altre funzioni aziendali collegate al Sales Management e alla gestione dei mercati esteri;
• Gestire efficacemente un Ufficio Export con tutte le sue operatività collegate (trasporti, dogane, fiscalità internazionale, contrattualistica internazionale ecc.), avendo acquisito competenze su tutto il processo commerciale previsto da un piano di Export;
• Definire una strategia di sviluppo delle attività commerciali e di entrata nei mercati esteri individuati come prioritari, grazie alla conoscenza delle variabili da considerare per pianificare l’ingresso in un nuovo mercato e alla capacità di individuazione di possibili finanziamenti per l’internazionalizzazione;
• Elaborare una strategia commerciale export effettuando analisi di mercato internazionale, predisponendo e monitorando piani di vendita internazionale che tengano conto delle dinamiche multiculturali;
• Condurre negoziati commerciali a livello internazionale utilizzando le più evolute tecniche di negoziazione, grazie alla capacità di interpretazione delle condizioni di un contratto internazionale e alle modalità di formalizzazione di accordi e partenariati;
• Conoscere bene tutte le normative e le procedure legate agli aspetti tecnici del commercio internazionale: dal trasporto e la movimentazione delle merci, alla logistica, dalle tariffe e dazi agli adempimenti doganali e fiscali.

L’Executive Master in Sales & Export Management si articola in 9 moduli: 

• Modulo 1: Strategie commerciali di internalizzazione ed Export Management
• Modulo 2: Il piano commerciale Export e l’organizzazione delle vendite all’estero
• Modulo 3: Il web a supporto dell’export e della vendita online.
• Modulo 4: Il contesto giuridico
• Modulo 5: Tecniche di commercio estero
• Modulo 6: L'Export Credit Risk Management
• Modulo 7: IVA e adempimenti fiscali nel commercio estero
• Modulo 8: Project Work: Costruzione di un piano commerciale estero
• Modulo 9: Personal Branding