Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico erogato da ISTUM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di AREA SALES MANAGER e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.
I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull’applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care. Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching. Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.
Il master MASM, inoltre, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:
- effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
- accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l’esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell’Organismo di Certificazione
Obiettivi formativi del Master sono di trasferire ai partecipanti i seguenti elementi principali:
- CONOSCENZA di mercato e delle dinamiche di business dell’area specialty care del settore Pharma e delle principali biotecnologie farmaceutiche di ultima generazione
- CONOSCENZA delle metodiche di commercial excellence: Business Management, Analisi Strategica, Hospital Account Management, Selling Model, Informazione Scientifica Specialty
- COMPETENZA di accesso al mercato di farmaci specialty, delle dinamiche di organizzazione sanitaria, dei flussi distributivi e delle gare d’appalto, di etica e compliance di settore.
- SVILUPPO MANAGERIALE Nelle aree soft della Leadership Cross-funzionale, gestione, coaching e sviluppo dei collaboratori, della comunicazione efficace e della negoziazione
Il Programma è costituito da n.10 moduli formativi, un “Sales Business Game” e un “test finale” di certificazione delle competenze, e prevede un totale di 104 ore di formazione:
- Leadership Cross Funzionale e Il Mercato Farmaceutico
- Terapie Specialty e Biotech
- Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts
- Flussi Distributivi, Gare e Appalti
- Etica e Compliance
- Commercial Excellence
- Analisi Strategica e Definizione di un Area Plan
- Account Management: Gestione Strategica degli Account Ospedalieri
- Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva
- Gestione delle Riunioni e Presentation Skills
- Gestione dei Collaboratori
- Business Game
Il master MASM è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:
- effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
- accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma.
L’Alta Formazione Manageriale di ISTUM, inoltre, è accompagnata da prestigiosi riconoscimenti e accreditamenti a livello nazionale ed internazionale quale segno distintivo dell’elevata qualità formativa offerta e della spendibilità di quest’ultima nel mercato del lavoro.
In particolare, tra i principali accreditamenti di ISTUM si annoverano:
- CERTIFICAZIONE ISO 9001:2015 e ISO 21001:2018;
- Docenti internazionali
