MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico ISTUM - Istituto di Studi di Management

Il Master di Alta Formazione MASM in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri erogato da ISTUM è un progetto formativo esclusivo a livello nazionale e è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma . E’ stato progettato per garantire le massime competenze per coloro che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

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  • Master Executive
  • Italiano
  • Formula weekend
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  • 104 Ore
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        MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico

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                      • ONLINE 6 maggio 2023

                      Il MASM - Master in Sales Management del Settore Farmaceutico erogato da ISTUM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di AREA SALES MANAGER e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.

                      I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull’applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care. Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching. Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.

                      Il master MASM, inoltre, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

                      • effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
                      • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l’esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell’Organismo di Certificazione

                      Obiettivi formativi del Master sono di trasferire ai partecipanti i seguenti elementi principali:

                      • CONOSCENZA di mercato e delle dinamiche di business dell’area specialty care del settore Pharma e delle principali biotecnologie farmaceutiche di ultima generazione
                      • CONOSCENZA delle metodiche di commercial excellence: Business Management, Analisi Strategica, Hospital Account Management, Selling Model, Informazione Scientifica Specialty
                      • COMPETENZA di accesso al mercato di farmaci specialty, delle dinamiche di organizzazione sanitaria, dei flussi distributivi e delle gare d’appalto, di etica e compliance di settore.
                      • SVILUPPO MANAGERIALE Nelle aree soft della Leadership Cross-funzionale, gestione, coaching e sviluppo dei collaboratori, della comunicazione efficace e della negoziazione

                      Il Programma è costituito da n.10 moduli formativi, un “Sales Business Game” e un “test finale” di certificazione delle competenze, e prevede un totale di 104 ore di formazione:

                      • Leadership Cross Funzionale e Il Mercato Farmaceutico
                      • Terapie Specialty e Biotech
                      • Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts
                      • Flussi Distributivi, Gare e Appalti
                      • Etica e Compliance
                      • Commercial Excellence
                      • Analisi Strategica e Definizione di un Area Plan
                      • Account Management: Gestione Strategica degli Account Ospedalieri
                      • Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva
                      • Gestione delle Riunioni e Presentation Skills
                      • Gestione dei Collaboratori
                      • Business Game

                      Il master MASM è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:

                      • effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
                      • accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma.

                      L’Alta Formazione Manageriale di ISTUM, inoltre, è accompagnata da prestigiosi riconoscimenti e accreditamenti a livello nazionale ed internazionale quale segno distintivo dell’elevata qualità formativa offerta e della spendibilità di quest’ultima nel mercato del lavoro.

                      In particolare, tra i principali accreditamenti di ISTUM si annoverano:
                      - CERTIFICAZIONE ISO 9001:2015 e ISO 21001:2018;

                      • Docenti internazionali
                      Il numero massimo di allievi ammessi al master è di 20

                      Per partecipare al Master, previa richiesta informazioni, sarà richiesto l'invio del curriculum vitae accompagnato da una lettera motivazionale al fine di consentire al Comitato Scientifico del Master di valutare la corrispondenza degli obiettivi del candidato con il percorso formativo prescelto. All’esito della valutazione, il Comitato Scientifico di ISTUM comunicherà all’interessato l’esito affinchè quest’ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.

                      • Valutazione del cv
                      • Lettera di motivazioni
                      • Referenze
                      Frequentare questo master ha un costo di € 3800 Escl. IVA.
                      • Tutoraggio
                      • Laboratorio
                      • Attività culturali
                      A seguito del conseguimento del Diploma del Master, ISTUM Human Resources, sportello placement di ISTUM, si attiva nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.Le attività di placement svolte da ISTUM, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione, si realizzano attraverso:Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;Assessment individuale post master per il partecipante svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master attraverso l’individuazione dei propri punti di forza e aree critiche nell’ottica di una più funzionale gestione della propria carriera. Ad ogni partecipante verrà consegnato un report che certifichi l’attività di developement con l’indicazione di suggerimenti individuali finalizzati al proprio percorso di crescita personale e professionale.
                      • Job posting
                      • Book e/o database dei diplomati
                      • Risorse multimedia: links/e-books
                      • Sportello dedicato
                      • Assessment tool (punti di forza, match con aziende, attitudinietc.)
                      • Inoltro cv alle imprese
                      • Monitoraggio feedback aziende
                      • Opportunità internazionali
                      • Presentazioni aziendali
                      • Careerday
                      • Careerday tematico (finanza, RU, etc.)
                      • Stesura CV
                      • Individuazione aziende per stage
                      • Seminari di orientamento
                      • Tecniche di job hunting
                      • Preparazione al colloquio
                      • Affiancamento nei contatti con le aziende
                      Attivita legate alla Community Alumni:
                      • Presenza su social network
                      • Ex-allievi nel corpo docente
                      • Sondaggi
                      • Annuario
                      • Accesso a servizi bibliografici
                      • Magazine
                      • Newsletter
                      • Blog/Gruppi di discussione
                      • Directory degli ex-allievi
                      • Convenzioni per corsi executive
                      • Altro
                      Master MASRI Online in Gestione, Sviluppo, Amministrazione e Formazione delle Risorse Umane

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                      Master MASGI - Sistemi di Gestione Integrati Qualità, Ambiente, Energia e Sicurezza: QHSE Managemen

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                      Master Executive Online in Project Management

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                      Biopharmaday Roma 2015

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                      La photogallery di ISTUM : momenti d'aula, openday ed altro.

                      19 settembre 2015 - Open Day Roma