Executive Master in Sales & Export Management
GEMA Business School
L'Executive Master in Sales & Export Management di GEMA forma professionisti nella gestione di vendite e strategie di export, con focus su mercati internazionali e tecniche commerciali avanzate. Ideale per chi desidera eccellere nelle relazioni commerciali globali.
Contenuto del Master
Il Master in breve
Le lezioni dell'Executive Master in Sales & Export Management si terranno in virtual-class online. Sempre sulla stessa piattaforma, il docente assegnerà esercitazioni da svolgere in gruppo e si terranno dibattiti con il resto della classe. La modalità di didattica virtuale ti garantisce il massimo della flessibilità. Se non potrai partecipare alle lezioni, infatti, potrai trovare le registrazioni nell'area dedicata al master e rivederle quando vorrai.
L'Executive Master in Sales & Export Management di GEMA Business School è rivolto a:
- Addetti e professionisti della funzione commerciale
- Piccoli e medi imprenditori
- Giovani laureati
Finalità del Master
Una volta completato l'Executive Master in Sales & Export Management sarai in grado di:
- Ricoprire professionalmente il ruolo di Export Manager e le altre funzioni aziendali collegate al Sales Management e alla gestione dei mercati esteri;
- Gestire efficacemente un Ufficio Export con tutte le sue operatività collegate (trasporti, dogane, fiscalità internazionale, contrattualistica internazionale ecc.), avendo acquisito competenze su tutto il processo commerciale previsto da un piano di Export;
- Definire una strategia di sviluppo delle attività commerciali e di entrata nei mercati esteri individuati come prioritari, grazie alla conoscenza delle variabili da considerare per pianificare l'ingresso in un nuovo mercato e alla capacità di individuazione di possibili finanziamenti per l'internazionalizzazione;
- Elaborare una strategia commerciale export effettuando analisi di mercato internazionale, predisponendo e monitorando piani di vendita internazionale che tengano conto delle dinamiche multiculturali;
- Condurre negoziati commerciali a livello internazionale utilizzando le più evolute tecniche di negoziazione, grazie alla capacità di interpretazione delle condizioni di un contratto internazionale e alle modalità di formalizzazione di accordi e partenariati;
- Conoscere bene tutte le normative e le procedure legate agli aspetti tecnici del commercio internazionale: dal trasporto e la movimentazione delle merci, alla logistica, dalle tariffe e dazi agli adempimenti doganali e fiscali.
La didattica del Master
L'Executive Master in Sales & Export Management si articola in 9 moduli:
- Modulo 1: Strategie commerciali di internalizzazione ed Export Management
- Modulo 2: Il piano commerciale Export e l'organizzazione delle vendite all'estero
- Modulo 3: Il web a supporto dell'export e della vendita online.
- Modulo 4: Il contesto giuridico
- Modulo 5: Tecniche di commercio estero
- Modulo 6: L'Export Credit Risk Management
- Modulo 7: IVA e adempimenti fiscali nel commercio estero
- Modulo 8: Project Work: Costruzione di un piano commerciale estero
- Modulo 9: Personal Branding
Ammissione al Master
Il costo per frequentare il Master
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MasterIN Fingerprint™
Analisi del Executive Master in Sales & Export Management generata confrontando le specifiche tecniche con la media nazionale di categoria.
Prestigio (6.0/10)
Il programma è promosso da GEMA Business School, realtà conosciuta nel settore ma non equiparabile per storia e ranking agli atenei d’élite. La reputazione risulta in linea con la media di mercato, garantendo comunque riconoscibilità nel contesto executive.
Accessibilità (9.0/10)
La quota d’iscrizione è molto competitiva rispetto al target executive, rendendo questa proposta particolarmente accessibile anche a giovani laureati e professionisti. Il posizionamento è più inclusivo rispetto al benchmark di categoria.
Impegno (5.5/10)
La formula weekend e la didattica virtuale con possibilità di rivedere le lezioni offrono massima flessibilità, riducendo il carico rispetto ai master full-time. Questo approccio risulta più flessibile rispetto alla media dei programmi simili.
Network (5.0/10)
L’offerta formativa non evidenzia partnership aziendali esplicite, stage garantiti o una rete alumni strutturata. Il networking appare meno sviluppato rispetto agli standard della categoria, pur mantenendo relazioni accademiche e professionali di base.
Placement (7.0/10)
Il master prepara a ruoli di Export e Sales Management, aree molto richieste nel mercato internazionale. La spendibilità del titolo risulta quindi leggermente superiore alla media, offrendo buone prospettive di inserimento e crescita professionale.
Innovazione (6.5/10)
Il piano include moduli su web e export online, ma predilige un taglio pratico e aggiornato senza riferimenti a tecnologie d’avanguardia come AI o digital transformation. Si posiziona perfettamente in linea col benchmark di innovazione.
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Opinioni degli utenti
- Contenuti 5.0
- Metodologia didattica 5.0
- Strutture e servizi 5.0
- Costo del master 5.0
- Sviluppo di competenze 5.0
- Opportunità lavorative 5.0
Infografica classe
Professione Corpo Docente:
Citazioni del Master
- Le Business School Indipendenti Italiane: Evoluzione, Impatto e Prospettive Future nel Panorama Competitivo Globale
- Gestione del rischio di credito nell'export: strumenti e strategie efficaci
- Il ruolo del web nel supporto alla vendita online e all'export
- Tecniche avanzate di negoziazione internazionale per il successo nelle vendite
- Come diventare un Export Manager: competenze e percorsi formativi
- L'importanza delle strategie di internalizzazione per le PMI
Offerta formativa di GEMA Business School
School
- Executive Master in Sales & Export Management
- Executive Master in Amministrazione del Personale e Diritto del Lavoro
- Executive Master in Digital Marketing & E-Commerce Management
- Executive Master in Sustainability Management
- Executive Master in Finanza Aziendale e Controllo di Gestione
- Executive Master in Project Management
- Executive Master in Organizzazione e Sviluppo Risorse Umane
- Master Post Laurea in AI Marketing & Digital Communication
- Master in Gestione e Sviluppo delle Risorse Umane
- Executive Program in Digital HR: AI Strategy & People Analitycs
- Percorso di Preparazione Certificazione PMI-PMP®
