Chi è?
Panoramica della professione: Manager di società sportive
Il Manager di società sportive è una figura dirigenziale sempre più centrale nell’organizzazione e nello sviluppo delle società sportive professionistiche e dilettantistiche. Questo professionista opera all’intersezione tra la gestione aziendale, il marketing sportivo e la pianificazione strategica, con l’obiettivo di garantire la sostenibilità economica e la crescita della società, nel rispetto delle normative federali e delle dinamiche competitive del settore.
Il ruolo del Manager di società sportive si è profondamente evoluto negli ultimi anni, in risposta all’aumento della complessità gestionale, alla crescita del settore sportivo in Italia e alla necessità di integrare competenze economiche, giuridiche e digitali. Dalla pianificazione degli investimenti alla gestione delle risorse umane, dalla negoziazione con sponsor e media alla supervisione delle attività commerciali e di comunicazione, il manager sportivo è chiamato a coordinare team multidisciplinari e a prendere decisioni rapide e strategiche.
Questa figura è richiesta sia in club professionistici – calcio, basket, volley – sia in società dilettantistiche e federazioni. Le regioni con maggiore presenza di società sportive strutturate, come Lombardia, Emilia-Romagna, Lazio e Veneto, offrono le opportunità più interessanti. Il percorso ideale prevede una laurea in economia, giurisprudenza o scienze motorie, spesso seguita da un master in Sport Management, indispensabile per acquisire competenze specifiche e costruire un network professionale nel settore.
Il Manager di società sportive lavora a stretto contatto con la proprietà, i direttori sportivi, i responsabili marketing e amministrativi, rappresentando il punto di riferimento per la governance e lo sviluppo sostenibile della società. La capacità di innovare, attrarre investimenti e valorizzare il brand sportivo è oggi il vero fattore di successo in questa professione.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Manager di società sportive
Elabora e implementa i piani strategici per la crescita e la sostenibilità della società sportiva, definendo obiettivi economici, sportivi e organizzativi. Coordina le attività dei diversi settori per garantire coerenza e raggiungimento dei risultati.
Predispone il budget annuale, monitora costantemente i flussi di cassa, gestisce i rapporti con sponsor, investitori e istituti di credito. Supervisiona tutte le operazioni economiche per assicurare equilibrio finanziario e rispetto delle normative federali.
Si occupa della valorizzazione commerciale del club, dell’acquisizione di nuovi sponsor, della gestione dei diritti media e dell’organizzazione di eventi. Promuove progetti di merchandising e iniziative per l’aumento delle entrate extra sportive.
Coordina il personale amministrativo, tecnico e sportivo, curando selezione, formazione e motivazione. Gestisce le relazioni con federazioni, enti locali, media e stakeholder, rappresentando la società negli organismi ufficiali.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
La retribuzione del Manager di società sportive in Italia varia sensibilmente in base al livello della società (professionistica o dilettantistica), al bacino di utenza, all’area geografica e alla dimensione del club. Nei grandi club o nelle federazioni le RAL sono più elevate, mentre nelle società medio-piccole spesso si associano bonus e benefit a una base retributiva più contenuta.
Il settore sportivo italiano registra una crescita del 4,3% annuo (fonte Istat 2024) e la domanda di manager qualificati aumenta grazie alla professionalizzazione delle società e all’espansione del marketing sportivo. La digitalizzazione e l’internazionalizzazione dei club stanno generando nuove opportunità manageriali, soprattutto nelle principali regioni del Nord e Centro Italia.
