Chi è?
Panoramica della professione: Responsabile Market Access
Il Responsabile Market Access è una figura chiave nel settore farmaceutico, biotecnologico e dei dispositivi medici, incaricata di garantire l’accesso al mercato dei prodotti innovativi presso il Servizio Sanitario Nazionale (SSN) e le autorità regolatorie regionali e locali. Questo professionista svolge un ruolo strategico nell’interfacciarsi con istituzioni, payer e stakeholder clinici per ottenere la rimborsabilità e il posizionamento ottimale dei prodotti.
Negli ultimi anni, il crescente peso della regolamentazione, l’aumento della competizione e la complessità dei processi di pricing e reimbursement hanno reso il Market Access una funzione essenziale per il successo commerciale di farmaci e dispositivi. Il Responsabile Market Access deve combinare competenze scientifiche, economiche e di public affairs, oltre a una profonda conoscenza delle dinamiche legislative e sanitarie italiane ed europee.
Opera prevalentemente all’interno di aziende farmaceutiche, biotech, società di medical device e, sempre più spesso, in aziende di consulenza specializzate. La sua attività si svolge tra il quartier generale aziendale e il territorio, soprattutto nelle regioni italiane dove la programmazione sanitaria e le procedure di accesso possono variare sensibilmente. La figura è molto richiesta per la capacità di tradurre l’innovazione scientifica in valore percepito dalle istituzioni e dalla collettività, favorendo una rapida e sostenibile introduzione delle novità terapeutiche nel sistema sanitario.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Responsabile Market Access
Elabora e implementa le strategie per ottenere la rimborsabilità e il posizionamento dei prodotti presso le autorità sanitarie nazionali e regionali. Analizza i processi regolatori per ottimizzare i tempi di accesso e massimizzare il valore percepito.
Coordina la preparazione dei dossier di valore e delle richieste di prezzo e rimborso da presentare ad AIFA e agli enti regionali. Cura la raccolta dati clinici, farmacoeconomici ed epidemiologici necessari a supportare la negoziazione.
Sviluppa e mantiene rapporti strategici con payer, istituzioni sanitarie, clinici, associazioni di pazienti e società scientifiche. Partecipa a tavoli tecnici e incontri istituzionali per promuovere l’adozione dei prodotti.
Analizza costantemente le evoluzioni normative, i piani sanitari regionali e i bandi di gara. Valuta l’impatto dei competitor e adatta le strategie di accesso in funzione delle dinamiche di mercato e delle nuove regolamentazioni.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
La retribuzione del Responsabile Market Access in Italia varia in base all’esperienza, alla tipologia di azienda (multinazionale o realtà locale), all’area geografica e alla complessità del portafoglio prodotti gestito. Le aziende farmaceutiche e biotech multinazionali offrono RAL più elevate rispetto alle PMI o alle società di consulenza, soprattutto nel Nord Italia e nelle sedi centrali di Milano e Roma.
La domanda di Responsabili Market Access è in costante aumento in Italia, guidata dall’introduzione di terapie innovative, farmaci ad alto costo e dispositivi digitali. Secondo Farmindustria, il numero di posizioni legate al market access è cresciuto del 18% dal 2021 al 2024, con particolare richiesta nelle aziende con pipeline di prodotti biotech e specialty care. Il trend positivo è sostenuto dalle nuove sfide regolatorie e dalla regionalizzazione degli accessi al mercato.
