Chi è?
Panoramica della professione: Account Manager Market Access
L'Account Manager Market Access è una figura chiave nel settore farmaceutico, biomedicale e delle tecnologie sanitarie, responsabile di facilitare l'accesso di nuovi prodotti terapeutici, dispositivi e innovazioni mediche al mercato italiano. Questo professionista si colloca al crocevia tra le funzioni commerciali, regolatorie e istituzionali dell'azienda, con l'obiettivo di garantire che i prodotti ottengano la rimborsabilità e vengano adottati dai sistemi sanitari pubblici e privati.
L'importanza di questo ruolo è cresciuta notevolmente con l'aumentare della complessità normativa e la crescente pressione sui budget sanitari, rendendo cruciale la capacità di dialogare efficacemente con stakeholder quali AIFA, Regioni, ASL, enti ospedalieri e associazioni di categoria. L'Account Manager Market Access svolge una funzione strategica di advocacy, comunicazione del valore clinico ed economico dei prodotti e negoziazione di condizioni di rimborso e accesso.
Opera prevalentemente in aziende farmaceutiche multinazionali, società di dispositivi medici, biotech e società di consulenza specializzate. La formazione ideale comprende una laurea scientifica (Farmacia, Biotecnologie, Medicina o CTF), preferibilmente integrata da un master in Market Access, Health Economics o Management sanitario. Il ruolo richiede un aggiornamento continuo sulle normative e una solida rete di contatti istituzionali, rendendo il percorso professionalizzante post-laurea e le certificazioni specifiche elementi distintivi per l'accesso e la crescita in questa carriera.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Account Manager Market Access
Cura i rapporti con enti regolatori (AIFA, Regioni), commissioni ospedaliere e stakeholder pubblici per facilitare processi di valutazione, pricing e rimborso di nuovi prodotti. Partecipa a tavoli tecnici e incontri istituzionali per sostenere l'accesso dei prodotti.
Coordina la preparazione di dossier regolatori e di valore, raccogliendo dati clinici, farmacoeconomici e di real world evidence per dimostrare l’efficacia e la sostenibilità economica delle soluzioni proposte. Collabora con team interni di HEOR e regulatory affairs.
Conduce trattative con enti regionali e centrali per ottenere condizioni di rimborso favorevoli e accesso rapido al mercato. Gestisce gare, accordi quadro e modelli innovativi di pricing come risk sharing e payment by result.
Analizza l’evoluzione delle normative nazionali e regionali in ambito farmaceutico e sanitario, valutando l’impatto sulle strategie di accesso al mercato dell’azienda. Fornisce aggiornamenti strategici e raccomandazioni operative al management.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
Le retribuzioni dell’Account Manager Market Access in Italia variano in base all’esperienza, alla tipologia di azienda (multinazionale o realtà nazionale), all’area geografica e al portfolio prodotto seguito. Le aziende del Nord Italia, in particolare Lombardia ed Emilia-Romagna, offrono le RAL più elevate; la specializzazione in aree terapeutiche ad alto valore aggiunto (oncologia, malattie rare) può incrementare sensibilmente il pacchetto retributivo.
La domanda di Account Manager Market Access è in aumento, spinta dalla crescita degli investimenti farmaceutici (+5,8% nel 2024) e dalla necessità di nuove strategie per l’accesso a terapie innovative. Le aziende cercano figure sempre più specializzate nel dialogo con le istituzioni, soprattutto in relazione alle nuove regole di rimborso e ai fondi PNRR destinati alla sanità digitale.