Chi è?
Panoramica della professione: Trade Marketing Specialist
Il Trade Marketing Specialist è una figura chiave nelle aziende FMCG, retail e distribuzione, responsabile della pianificazione e implementazione di strategie volte a massimizzare la presenza, la visibilità e la rotazione dei prodotti sul punto vendita. Questo professionista opera all’intersezione tra marketing e vendite, lavorando a stretto contatto sia con il team commerciale che con le funzioni di marketing di prodotto.
Negli ultimi anni, il ruolo si è evoluto sotto la spinta della digitalizzazione del retail, della crescente importanza dei dati di sell-out e della necessità di integrare canali fisici e digitali (omnicanalità). Il Trade Marketing Specialist analizza dati di mercato, sviluppa materiali e attività per il punto vendita, e coordina iniziative promozionali, gestendo il budget dedicato alle attività trade.
In Italia, questa figura è particolarmente richiesta nelle multinazionali e nelle grandi aziende, ma sta guadagnando spazio anche nelle PMI che investono nella valorizzazione della marca e nella relazione con la distribuzione organizzata. Il percorso ideale prevede una laurea in economia, marketing o discipline affini, spesso completata da un master in trade marketing, retail management o sales management. Le principali aree di impiego sono Lombardia, Emilia-Romagna e Veneto, con opportunità crescenti anche nel Centro-Sud.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Trade Marketing Specialist
Progetta e implementa strategie mirate a valorizzare i prodotti nei canali distributivi, in linea con gli obiettivi di vendita e il posizionamento del brand. Definisce le attività promozionali e le priorità nei diversi canali di vendita.
Monitora i dati di vendita al dettaglio, analizzando performance per punto vendita e categoria. Utilizza strumenti di trade intelligence per proporre azioni correttive e ottimizzare l'assortimento e la rotazione dei prodotti.
Coordina la realizzazione di materiali per il punto vendita (display, espositori, leaflet) e collabora con agenzie e fornitori. Supervisiona l'allestimento e valuta l'efficacia delle iniziative in-store attraverso KPI specifici.
Lavora a stretto contatto con la forza vendita e i responsabili di canale per proporre iniziative commerciali personalizzate. Gestisce la relazione con buyer e category manager della GDO e dei principali clienti retail.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
La retribuzione di un Trade Marketing Specialist in Italia varia in base al settore di impiego (FMCG, retail, pharma), alle dimensioni aziendali e all'area geografica, con compensi più elevati nelle multinazionali del Nord Italia. La specializzazione e la capacità di gestire progetti complessi influenzano in modo significativo la crescita retributiva, soprattutto nei ruoli a maggiore autonomia.
La richiesta di Trade Marketing Specialist è in aumento, trainata dalla crescita dell’omnicanalità e dall’importanza attribuita alla gestione dei dati di sell-out. Secondo dati Assirm, il 72% delle aziende FMCG prevede un incremento degli investimenti in trade marketing tra il 2024 e il 2026, con particolare attenzione alla digitalizzazione dei punti vendita e alle strategie di category management.