Questo master fornisce strumenti e tecniche innovative per ottimizzare i processi di vendita e l'interazione con la supply chain, integrando attività "hard" di gestione e sviluppo delle relazioni con il trade con attività "soft" di negoziazione. Il percorso prepara a ruoli commerciali strategici (sales, account e key account management, sales analyst, area e country manager), sviluppando capacità di coordinamento vendite, analisi dei flussi sell-in/sell-out, gestione di distributori e retailer e cura del portafoglio clienti, con un approccio operativo immediatamente spendibile nel mondo del lavoro.
Contenuto del Master
Il Master in breve
Il Master con major in Sales & Account Management si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l'interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attività “soft” relative alle tecniche di negoziazione, essenziali per il successo dell’attività commerciale.
Finalità del Master
Fornire ai partecipanti gli strumenti più innovativi per migliorare i processi commerciali e di comunicazione delle imprese, ottimizzare la gestione dei processi di vendita e delle relazioni con clienti chiave, sviluppare competenze sia “hard” (gestione relazioni con il trade) sia “soft” (tecniche di negoziazione).
La didattica del Master
Durata: 12 mesi; Lingua: Italiano; Sedi: Roma e Belluno; Erogazione: On campus; Impegno: Infrasettimanale; Svolgimento: Full-time; CFU: almeno 65.
Ammissione al Master
Requisiti di Ammissione
Rivolto a laureandi e neolaureati di I e II livello, o con ordinamento a ciclo unico, in qualunque disciplina.
Candidarsi al Master
Domanda di ammissione tramite procedura indicata sul sito; selezioni con prove da remoto (test di logica e lingua inglese) e colloquio motivazionale; esempi date indicate (es. test 5-19 febbraio, colloqui 6-20 febbraio) e tutti i documenti devono essere inviati almeno cinque giorni lavorativi prima della data del test.
Il costo per frequentare il Master
Frequentare questo corso ha un costo di € 18000 .
Borse di Studio
Sono previste borse di studio (menzionate “Borse di Studio per studenti internazionali” con bando scaricabile).
