Chi è?
Panoramica della professione: Market Access Consultant
Il Market Access Consultant è una figura altamente specializzata nell'ambito dell’healthcare e delle life sciences, con il compito di facilitare l’accesso di farmaci, dispositivi medici o tecnologie sanitarie ai mercati nazionali e regionali. Questo professionista opera prevalentemente per aziende farmaceutiche, biotecnologiche, di medical device e società di consulenza, interfacciandosi con stakeholder pubblici e privati, autorità regolatorie e payers del sistema sanitario.
La sua importanza è cresciuta negli ultimi anni in conseguenza della crescente complessità normativa e della pressione sui budget sanitari, che rendono essenziale dimostrare il valore clinico, economico e sociale delle innovazioni. Il Market Access Consultant svolge un ruolo chiave nel predisporre dossier di accesso, sviluppare strategie di pricing e reimbursement, e nel dialogo con enti regolatori come AIFA, Ministero della Salute e Regioni.
Nel contesto italiano, la figura si inserisce in un mercato regolato e articolato, dove la regionalizzazione delle decisioni e la continua evoluzione delle policy rendono cruciale una solida preparazione multidisciplinare. Il percorso ideale prevede una laurea in discipline scientifiche o economiche, spesso arricchita da un master postlaurea in Market Access, Health Economics o Regulatory Affairs. Lavorare come Market Access Consultant richiede capacità di sintesi, competenze analitiche e una spiccata attitudine al problem solving, oltre a una costante formazione sulle novità normative e sui trend di settore.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Market Access Consultant
Redige e coordina la preparazione dei dossier di market access necessari per l’ingresso di nuovi farmaci o dispositivi sul mercato. Integra dati clinici, economici e di impatto sociale per rispondere ai requisiti delle autorità regolatorie italiane.
Analizza scenari di prezzo e modelli di rimborso per prodotti innovativi, considerando benchmark europei e vincoli del Sistema Sanitario Nazionale. Collabora con il team commerciale per ottimizzare il posizionamento e la sostenibilità economica.
Interagisce con AIFA, enti regionali, payers e società scientifiche per presentare il valore delle soluzioni proposte. Partecipa a tavoli tecnici, incontri e negoziazioni per favorire l’adozione dei prodotti nella pratica clinica.
Monitora costantemente l’evoluzione normativa e valuta l’impatto delle nuove policy su accesso e rimborso. Fornisce consulenza strategica ad aziende e clienti per l’adeguamento alle novità legislative e regolatorie.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
La retribuzione di un Market Access Consultant in Italia varia sensibilmente in base a esperienza, complessità dei progetti, area geografica e dimensione della società (multinazionale, PMI o società di consulenza). Le posizioni presso le sedi di Milano, Roma e in aziende internazionali tendono a garantire le RAL più alte. Le specializzazioni in farmaco-economia e regulatory affairs possono incrementare ulteriormente la retribuzione.
Il mercato del Market Access Consultant in Italia è in rapida ascesa: secondo IQVIA e Assolombarda, la domanda è aumentata del 18% dal 2022 al 2024, trainata dall’innovazione farmaceutica e dalla necessità di dimostrare l’impatto delle nuove terapie. L’evoluzione delle policy di rimborso e il ruolo centrale dell’HTA (Health Technology Assessment) rafforzano la rilevanza di questa figura professionale.