Chi è?
Panoramica della professione: Gestore degli sponsor degli eventi
Il Gestore degli sponsor degli eventi è una figura centrale nell’ambito dell’organizzazione di eventi, responsabile della ricerca, gestione e valorizzazione delle partnership con sponsor e brand. Questo professionista lavora principalmente all’interno di agenzie di eventi, società di comunicazione, enti fieristici, organizzazioni sportive, culturali o in aziende che promuovono grandi manifestazioni. Il suo ruolo risulta determinante per il successo economico e la visibilità degli eventi, garantendo il reperimento delle risorse finanziarie e materiali necessarie e la massima soddisfazione degli sponsor coinvolti.
Negli ultimi anni la gestione degli sponsor si è trasformata: non si tratta più solo di ottenere finanziamenti, ma di costruire vere e proprie partnership strategiche, in cui la proposta di valore per il brand è sempre più avanzata e personalizzata. Il Gestore degli sponsor deve quindi saper integrare competenze commerciali, di comunicazione e project management, con una spiccata attitudine all’analisi e alla creazione di proposte innovative di visibilità e attivazione per gli sponsor.
In Italia il settore eventi – dal live entertainment agli eventi sportivi, dalla cultura alle convention aziendali – continua a crescere, spinto anche dalla digitalizzazione e dalla domanda di esperienze uniche. Le aziende sono sempre più attente al ritorno sull’investimento nelle sponsorizzazioni, richiedendo reportistica dettagliata e attivazioni su misura. Per questo motivo, il Gestore degli sponsor è una figura ricercata e in evoluzione, spesso con formazione postlaurea in marketing, comunicazione o event management, e una forte propensione alle relazioni esterne.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Gestore degli sponsor degli eventi
Identifica aziende e brand potenzialmente interessati a sponsorizzare un evento, analizzando target, affinità di valori e obiettivi di marketing. Cura il primo contatto, predispone proposte di sponsorship personalizzate e negozia i termini della collaborazione.
Sviluppa pacchetti di sponsorizzazione che includono benefit, visibilità e attivazioni su misura per ciascun partner. Studia modalità innovative di coinvolgimento del pubblico e del brand, integrando soluzioni digitali e on-site.
Supervisiona l’implementazione delle attività previste dagli accordi di sponsorship durante l’evento. Gestisce la presenza del brand, la distribuzione dei materiali promozionali e l’esecuzione di iniziative speciali, garantendo il rispetto degli standard concordati.
Raccoglie dati quantitativi e qualitativi sull’impatto delle sponsorizzazioni, produce report dettagliati (ROI, reach, engagement) e gestisce il follow-up con gli sponsor. Cura la fidelizzazione dei partner con analisi post-evento e proposte di collaborazione futura.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
Le retribuzioni del Gestore degli sponsor degli eventi in Italia variano sensibilmente in base alla tipologia di eventi, al settore (sportivo, culturale, corporate), all’area geografica e alla rilevanza degli sponsor coinvolti. Le posizioni junior sono più diffuse nelle agenzie di eventi e società di comunicazione, mentre le figure più esperte possono accedere a ruoli di responsabilità in eventi di portata nazionale o internazionale, con RAL più elevate soprattutto nelle città di Milano, Roma e Torino.
Il mercato degli eventi in Italia ha mostrato una ripresa sostenuta dal 2022, con una crescita media annua del 7% nel settore live e corporate. La richiesta di Gestori degli sponsor è in aumento, trainata dalla necessità di garantire sostenibilità economica agli eventi e dalla crescente attenzione delle aziende al ROI delle sponsorizzazioni. La digitalizzazione degli eventi e l’ibridazione tra fisico e digitale aprono nuove opportunità per questa figura.
