Chi è?
Panoramica della professione: Business Development & Partnership
Il Business Development & Partnership Manager è una figura chiave nelle aziende che intendono crescere attraverso la creazione di nuove opportunità commerciali e la costruzione di alleanze strategiche. Questo professionista opera all’intersezione tra strategia, vendite e relazioni istituzionali, con l’obiettivo di identificare nuovi mercati, prodotti o servizi e di consolidare la posizione competitiva dell’impresa.
Negli ultimi anni il ruolo si è notevolmente evoluto, richiedendo una visione trasversale del business e la capacità di anticipare i trend di mercato, anche grazie all’uso di strumenti digitali e di analisi avanzata dei dati. Il Business Development & Partnership Manager lavora a stretto contatto con il top management, il marketing e l’area commerciale, contribuendo in modo determinante alla crescita organica e inorganica dell’azienda.
Questa figura è particolarmente ricercata in settori dinamici come tecnologia, consulenza, healthcare, servizi finanziari e retail, dove la rapidità di innovazione e la competizione internazionale impongono alle aziende di stringere partnership strategiche e sviluppare nuovi canali di business. Un percorso tipico prevede una laurea in economia, ingegneria gestionale o scienze della comunicazione, seguita da un master in Business Development, Innovation Management o Digital Strategy.
Cosa fa?
Attività e responsabilità principali: Business Development & Partnership
Analizza costantemente il mercato e i competitor per individuare potenziali aree di crescita, nuovi segmenti di clientela e prodotti innovativi. Utilizza strumenti di business intelligence per valutare i trend del settore e anticipare le esigenze del mercato.
Identifica, negozia e implementa alleanze con imprese, startup, enti pubblici o privati che possano apportare valore aggiunto. Cura tutte le fasi della partnership, dalla due diligence fino alla definizione degli accordi contrattuali e al monitoraggio dei risultati.
Definisce strategie di sviluppo commerciale a medio-lungo termine, selezionando i canali più efficaci e pianificando attività di lead generation, co-marketing o lancio di nuovi prodotti in collaborazione con i partner.
Coordina team multidisciplinari interni ed esterni per l’implementazione di progetti di business development, assicurando il rispetto delle tempistiche, del budget e degli obiettivi strategici condivisi con i partner.
Competenze e requisiti
Le skill richieste dal mercato del lavoro
Hard Skills
Soft Skills
Quanto guadagna e mercato del lavoro
Retribuzioni medie e trend occupazionali in Italia
La retribuzione del Business Development & Partnership Manager in Italia varia in base al settore, alla dimensione aziendale e all’ampiezza delle responsabilità. Le aziende multinazionali e i settori ad alta innovazione offrono le RAL più elevate, soprattutto nelle aree di Milano, Roma e Torino. Bonus e incentivi variabili sono spesso legati al raggiungimento di obiettivi di crescita o alla chiusura di partnership strategiche.
Il mercato italiano mostra una domanda crescente di professionisti nel Business Development & Partnership, trainata dalla digitalizzazione e dalla necessità di innovare modelli di business. Secondo Assolombarda, oltre il 70% delle aziende prevede di investire in nuove partnership tra il 2025 e il 2026, con un incremento delle offerte di lavoro del 12% nel 2024 rispetto all’anno precedente.