Marketing & Sales Management (MaSa)

Obiettivo del percorso Marketing & Sales Management (MaSa) è quello di arricchire il bagaglio d’esperienza di chi opera nel campo delle vendite, con un set di principi e tecniche inerenti:

• la gestione e l’organizzazione di una rete di vendita
• la motivazione e la leadership di un gruppo di lavoro
• il dimensionamento e il controllo degli obiettivi di vendita

Questo percorso è pensato in particolare per chi, in azienda, abbia responsabilità gestionali e operative nella quotidiana azione di vendita: capi area, key client manager, account, eccetera.

Al fine di venire incontro alle richieste dei propri allievi, la LUISS Business School ha previsto la possibilità di personalizzare il percorso formativo secondo le specifiche esigenze che le professioni del marketing management oggi richiedono, affiancando al programma MaSa, un secondo percorso, Marketing & Communication (MaCo). Entrambi si svolgono in modalità Executive durante i fine settimana (venerdì pomeriggio e sabato), e sono strutturati in seminari tematici acquistabili anche singolarmente.

I percorsi MaCo e MaSa si sviluppano sulla base di un percorso comune, “Marketing Management (MaMa)”.

Marketing & Sales Management: dal 13 aprile 2012 al 27 ottobre 2012 (29 incontri/129 ore di formazione)

Percorso comune (Marketing Management - MaMa)
5 seminari per complessivi 19 incontri/84 ore di formazione

• Strategic marketing: 13 – 14 – 20 – 21 aprile 2012 (4 incontri/18 ore di formazione)
• Marketing operations: 4 – 5 – 11 – 12 – 18 maggio 2012 (5 incontri/21 ore di formazione)
• Le metriche di marketing: 25 – 26 maggio; 8 – 9 giugno 2012 (4 incontri/18 ore di formazione)
• Marketing planning: 15 – 16 – 22 giugno 2012 (3 incontri/12 ore di formazione)
• Customer Management: 7 – 13 – 14 luglio 2012 (3 incontri/15 ore di formazione)

Percorso tematico
3 seminari per complessivi 10 incontri/45 ore di formazione

• Il budget plan delle vendite: 14 - 15 settembre 2012 (2 incontri/9 ore di formazione)
• La gestione e la motivazione di una rete di vendita: 28 – 29 settembre; 5 – 6 ottobre 2012 (4 incontri/18 ore di formazione)
• Tecniche di psicologia di vendita: 19  – 20 – 26 – 27  ottobre 2012 (4 incontri/18 ore di formazione)
  

È compito della Faculty farsi garante dell’alta qualità della didattica e individuare, per ciascuna tematica, il corpo docente specialistico più adeguato.

Il processo formativo è affidato a un corpo docente misto, composto da accademici dell’Università Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei e da professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato esperti nelle materie operative oggetto del corso.

Sede
Roma

Orario
Venerdì: 16.30 20.00; Sabato: 10.00 18.00

Quote d’ iscrizione
Marketing & Sales Management (MaSa) – cod. Z2093: € 6.000 + 21% IVA

Il piano fee d’acquisto dei singoli moduli è il seguente:

• Strategic marketing – cod. Z2092.1: € 1.300 + 21% Iva
• Marketing operations – cod. Z2092.2: € 1.500 + 21% Iva
• Le metriche di marketing – cod. Z2092.3: € 1.300 + 21% Iva
• Marketing planning – cod. Z2092.4: € 900 + 21% Iva
• Customer management – cod. Z2092.5: € 1.100 + 21% Iva
• Il budget plan delle vendite – cod. Z2093.1: € 700 + 21% Iva
• La gestione e la motivazione di una rete di vendita – cod. Z2093.2: € 1.300 + 21% Iva
• Tecniche di psicologia di vendita – cod. Z2093.3: € 1.300 + 21% Iva

L’acquisto a pacchetti dei corsi è così articolato:

• 2 seminari a scelta, riduzione del 10%
• 3 seminari a scelta, riduzione del 15%
• 4 seminari a scelta, riduzione del 20%
• 5 seminari a scelta, riduzione del 25%
• 6/7 seminari a scelta, riduzione del 30%

La partecipazione al percorso comprende il diritto di partecipazione ai seminari Marketing Talk Show che la Scuola organizza nel corso dell’anno.

Luiss Business School - Divisione di Luiss Guido Carli
Segreteria MaSa
Viale Pola, 12 - 00198 Roma


Tel.: (+39) 06.85.222.371
Fax: (+39) 06.85.222.400

E-mail: lbs@luiss.it
Web: www.lbs.luiss.it